一個剛大學畢業兩年的女孩兒，就敢讓父母賣掉家中唯一的的住房支持她創業，這樣的事情你怎麼看？在江西省萍鄉市，90後女孩曾珊就是這麼做的。明明可以靠顏值吃飯的她，卻偏偏要拼實力。23歲賣房創業讓她每天都在壓力和希望中撕扯，冒著這麼大的風險，她到底有什麼把握，最後又能不能做成呢？

1. 我要讓他們過上更好的生活

2010年，大學剛畢業，學貿易的曾珊找到了一份株洲電視台實習主播的工作，身邊所有人都認為這是一個好的開始，可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車，一個月最多能賺上萬元。可半年後，曾珊還是辭去了這份工作，因為在她眼裡這些工作賺錢都太慢了。曾珊出生在一個工薪家庭，母親早年下崗，父親在工廠上班的工資不夠一家三口開銷，父母在工作之餘還總得打臨工幹到深夜，曾珊不想像父母那樣過日子。

2011年年初，曾珊聽說珍珠雞好賺快錢，她沒找父母要一分錢，就在網上花1000多元錢，引進了500隻雞苗，求親戚借了一間村里的毛坯房做雞舍，父親幫曾珊搭建了圍網，總共花了1500元錢就把雞養了起來。幸運的是，到了2011年年底，曾珊出欄1000多隻雞，賺到了十萬多元。本來是件值得高興的事兒，可隨之而來的卻是煩心和委屈。曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。可如果賣給大飯店和經銷商，一周至少要能穩定供貨200多只珍珠雞。

曾珊看好這份生意可卻沒錢擴大規模，這時曾珊萌生了一個大膽的想法，要父母賣掉唯一的住房來支持她。對於一個工薪家庭來說，賣掉唯一的住房用來創業，顯然是個巨大的賭注。但曾珊非常堅持，而父母也聽從了她的想法，房子賣了40多萬元，這筆錢馬上用來擴大規模，引進了5000多只珍珠雞。沒了住房的父母也和她一起搬到養殖場附近的村里住，這讓曾珊暗下決心，一定要賺到更多的錢買更大的房給家人住。

2. 無形的壓力

一年後，曾珊的養殖場出欄一萬多只珍珠雞，她選擇和一些大的飯店和經銷商合作，2013年銷售額達到了100多萬元。但是問題又來了，規模變大，利潤卻不如以前高。算來算去，曾珊還是不滿意，拿著父母的賣房錢創業，就是一種無形的壓力，接下來，曾珊要怎麼提高利潤呢？五黑雞，是江西本地的一種雞。曾珊經過反复考察了解到，五黑雞因為性格溫順產蛋量高，很適合大規模籠養。​曾珊決心放棄珍珠雞養殖，轉型養殖五黑雞。​

她還算了一筆賬，五黑雞4個月就可以產蛋，因為產蛋量高，兩天就能產一枚雞蛋，如果養一萬多只五黑雞，一年光雞蛋最少能賣100多萬元，老母雞10個月後作為肉雞銷售，也能賣到100元錢左右一隻。2014年年初，曾珊引進了5000多只五黑雞開始試養。誰也想不到這一次的選擇，竟讓曾珊三年後的銷售額從100多萬元一下增長到了3000多萬元。盧峰是曾珊的賣汽車時候的老闆，聽說曾珊在養雞賣雞蛋，就到曾珊的養殖場探望。​

沒想到，這一下提起了盧峰的興趣，他看好曾珊的後續發展，兩人一拍即合，2014年6月，盧峰決定出資300萬元進一步擴大養殖規模，把養殖場擴建到300畝，引進十萬隻五黑雞雞苗，由曾珊負責管理。

3. 面臨撤資

賣雞蛋是個傳統行業，當地人一般都喜歡買個頭大的雞蛋，不願意買個頭小的雞蛋。那小雞蛋到底要賣給誰呢？曾珊在銷售雞蛋時發現，初生蛋（小雞產的第一枚蛋）因為個頭與鴿子蛋大小相當，小朋友們看了會覺得小小的很可愛，因此深得小朋友們的喜愛。於是，她就想出了雞蛋分級銷售給不同人群的辦法，300萬資金剛剛進入3個月，曾珊的事業就已經加速發展，每月的銷售額由之前的十幾萬，一下增長到近百萬元。

可這個局面保持了沒多久，原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因為一件事讓爭論步步升級，300萬投資險些被撤回。這賺錢的買賣才合作了3個月，兩人怎麼鬧掰了呢？原來兩人的爭執點在於雞蛋到底今後要賣給誰的問題上。曾珊在之前銷售雞蛋時發現，賣雞蛋雖然是傳統行業，當地很多人都在做，可是他們沒有對市場進行細分，也沒有銷售的指定人群。曾珊發現兒童市場的空間很大，她就決定將自己的所有雞蛋都面向有孩子的家庭去銷售。​

可這在盧峰看來，如果全部雞蛋都只局限於兒童市場的話，必定會丟失掉一大部分的客戶。這讓兩人爭執不下。這種爭吵持續半年，最後曾珊給出了一個辦法，她要和盧峰對賭，放手讓自己幹半年，如果銷售額翻倍就都聽曾珊的，反之曾珊就要讓出管理權。

4. 我要贏

2014年年底，曾珊的養殖場每天可以產出近2萬枚雞蛋，這麼大的量一般人都會用低價的方式搶市場。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情，她把雞蛋定價最貴4元錢一個，最便宜的也要2元多一個（市場行價是1元多）。她能賣出去嗎？

從2014年12月，曾珊突然一夜成名，因為她在2個月內送出了價值10萬元錢的雞蛋，而這背後正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。

通過這樣的營銷方式，曾珊迅速抓住親子市場，一個家庭里至少兩類人群都成為她的客戶，銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯網銷售，發展了2萬多名客戶。2015年，曾珊的年銷售額達到了2000多萬元，曾珊在和盧峰的對賭中贏了，也保住了自己的管理權。2017年，曾珊還為自己的雞蛋代言，用本人形象宣傳雞蛋，做到了更有辨識度的雞蛋品牌。同時，她還更加註重品質而不是產量，用一樣的成本生產一半數量的雞蛋。通過品牌和品質同時發力，曾珊的雞蛋賣到全國各地，2017年銷售額突破3000萬元。

曾珊的成功是經過幾年的磨礪和打拼換來的。她創業的初衷是改變家庭命運，可真正賣房走上創業這條路後，在充滿激情之餘，也多少感到有些魯莽。幾年創業下來，曾珊多了些感悟，她覺得創業是一種價值的實現，但是也要提前考慮市場和風險。