俗話說“ 不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。 ”對於領導者來說，最為頭痛的事情，就是如何才能調動下屬的積極性，讓他們為公司（或組織）衝鋒陷陣，而不是相互推諉，不思進取。《孫子兵法》之所以為海內外無數企業家所倚重，就是由於他蘊藏著極為深刻而實用的管理智慧。他指出領導者可以分別採用兩種不同的方法，來解放下屬的生產潛力。

1. 用浮財來刺激普通成員。

孫子建議大家在創業的過程之中要善於“掠鄉分眾”。就是說，作為領導者，我們不能把大家共同奮鬥的勞動成果據為己有，而要拿出相當部分實實在在的東西來與組織成員分享。“掠鄉分眾”這四個字雖然簡單，但其內涵卻非常深刻，包含了這麼幾層意思：第一，鬥爭性。要分給大家（普通成員）的東西，都是經過大家一起努力和鬥爭所取得的“勝利果實”，絕不是從領導者自己腰包裡面掏出的東西。只有堅持這一點，才能刺激大家不斷向外爭取資源。第二，物質性。要與大家分享的東西，必須非常實在，非常有用。要讓大家感受到“沉甸甸”的感覺，建立跟著我們幹事情，總會“滿載而歸”的印象。第三，享受性。領導者還有精挑細選一些比較“奢侈”的東西分給大家。這些東西平時大家消費不起，很少接觸，能夠給他們帶來極大的感官刺激，讓他們永遠記住跟隨我們的好處。

2. 用“期權”籠絡精英人才。

孫子提示我們，拉攏精英的方式可能與團結普通群眾很不一樣，他建議我們可以採用“廓地分利”的方法來籠絡住精英人才。我們要怎麼理解“廓地分利”？第一，精英人才與普通成員相比，眼光要長遠很多，因此通過“小恩小惠”是不足以打動他們，讓他們為我們效力的。所以我們必須要給他們提供可預期的、長久的“利權”或“股權”，才能死死地拴住他們的“心”。第二，精英人才與普通成員相比有著更強的想像力，美好的願望和宏偉的藍圖或許跟能夠擊中他們的要害，讓我們死心塌地為我們出謀劃策。

不同類型的人群，要採取不同的激勵手段，對於這一點大家都很好理解。那麼這兩者之間界限並不是很清晰，我們要怎麼來區別呢？《孫子兵法》提示我們要“懸權而動”，要像精確的稱一樣，善於權衡下屬的實際才能、期望值和我們擁有的資源，並且在實踐過程中不斷根據反饋來調整我們的措施和力度。

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