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靠著1500塊起家,90後主播用了7年,搏出3000萬銷售額!

一個剛大學畢業兩年的女孩兒,就敢讓父母賣掉家中唯一的的住房支持她創業,這樣的事情你怎麼看?在江西省萍鄉市,90後女孩曾珊就是這麼做的。明明可以靠顏值吃飯的她,卻偏偏要拼實力。23歲賣房創業讓她每天都在壓力和希望中撕扯,冒著這麼大的風險,她到底有什麼把握,最後又能不能做成呢?

1. 我要讓他們過上更好的生活

2010年,大學剛畢業,學貿易的曾珊找到了一份株洲電視台實習主播的工作,身邊所有人都認為這是一個好的開始,可曾珊卻很快辭職回家賣起了汽車,一個月最多能賺上萬元。可半年後,曾珊還是辭去了這份工作,因為在她眼裡這些工作賺錢都太慢了。曾珊出生在一個工薪家庭,母親早年下崗,父親在工廠上班的工資不夠一家三口開銷,父母在工作之餘還總得打臨工幹到深夜,曾珊不想像父母那樣過日子。

2011年年初,曾珊聽說珍珠雞好賺快錢,她沒找父母要一分錢,就在網上花1000多元錢,引進了500隻雞苗,求親戚借了一間村里的毛坯房做雞舍,父親幫曾珊搭建了圍網,總共花了1500元錢就把雞養了起來。幸運的是,到了2011年年底,曾珊出欄1000多隻雞,賺到了十萬多元。本來是件值得高興的事兒,可隨之而來的卻是煩心和委屈。曾珊把出欄的珍珠雞賣給小餐館常常遭到押款。可如果賣給大飯店和經銷商,一周至少要能穩定供貨200多只珍珠雞。

曾珊看好這份生意可卻沒錢擴大規模,這時曾珊萌生了一個大膽的想法,要父母賣掉唯一的住房來支持她。對於一個工薪家庭來說,賣掉唯一的住房用來創業,顯然是個巨大的賭注。但曾珊非常堅持,而父母也聽從了她的想法,房子賣了40多萬元,這筆錢馬上用來擴大規模,引進了5000多只珍珠雞。沒了住房的父母也和她一起搬到養殖場附近的村里住,這讓曾珊暗下決心,一定要賺到更多的錢買更大的房給家人住。

2. 無形的壓力

一年後,曾珊的養殖場出欄一萬多只珍珠雞,她選擇和一些大的飯店和經銷商合作,2013年銷售額達到了100多萬元。但是問題又來了,規模變大,利潤卻不如以前高。算來算去,曾珊還是不滿意,拿著父母的賣房錢創業,就是一種無形的壓力,接下來,曾珊要怎麼提高利潤呢?五黑雞,是江西本地的一種雞。曾珊經過反复考察了解到,五黑雞因為性格溫順產蛋量高,很適合大規模籠養。​曾珊決心放棄珍珠雞養殖,轉型養殖五黑雞。​

她還算了一筆賬,五黑雞4個月就可以產蛋,因為產蛋量高,兩天就能產一枚雞蛋,如果養一萬多只五黑雞,一年光雞蛋最少能賣100多萬元,老母雞10個月後作為肉雞銷售,也能賣到100元錢左右一隻。2014年年初,曾珊引進了5000多只五黑雞開始試養。誰也想不到這一次的選擇,竟讓曾珊三年後的銷售額從100多萬元一下增長到了3000多萬元。盧峰是曾珊的賣汽車時候的老闆,聽說曾珊在養雞賣雞蛋,就到曾珊的養殖場探望。​

沒想到,這一下提起了盧峰的興趣,他看好曾珊的後續發展,兩人一拍即合,2014年6月,盧峰決定出資300萬元進一步擴大養殖規模,把養殖場擴建到300畝,引進十萬隻五黑雞雞苗,由曾珊負責管理。

3. 面臨撤資

賣雞蛋是個傳統行業,當地人一般都喜歡買個頭大的雞蛋,不願意買個頭小的雞蛋。那小雞蛋到底要賣給誰呢?曾珊在銷售雞蛋時發現,初生蛋(小雞產的第一枚蛋)因為個頭與鴿子蛋大小相當,小朋友們看了會覺得小小的很可愛,因此深得小朋友們的喜愛。於是,她就想出了雞蛋分級銷售給不同人群的辦法,300萬資金剛剛進入3個月,曾珊的事業就已經加速發展,每月的銷售額由之前的十幾萬,一下增長到近百萬元。

可這個局面保持了沒多久,原本合作愉快的盧峰和曾珊卻因為一件事讓爭論步步升級,300萬投資險些被撤回。這賺錢的買賣才合作了3個月,兩人怎麼鬧掰了呢?原來兩人的爭執點在於雞蛋到底今後要賣給誰的問題上。曾珊在之前銷售雞蛋時發現,賣雞蛋雖然是傳統行業,當地很多人都在做,可是他們沒有對市場進行細分,也沒有銷售的指定人群。曾珊發現兒童市場的空間很大,她就決定將自己的所有雞蛋都面向有孩子的家庭去銷售。​

可這在盧峰看來,如果全部雞蛋都只局限於兒童市場的話,必定會丟失掉一大部分的客戶。這讓兩人爭執不下。這種爭吵持續半年,最後曾珊給出了一個辦法,她要和盧峰對賭,放手讓自己幹半年,如果銷售額翻倍就都聽曾珊的,反之曾珊就要讓出管理權。

4. 我要贏

2014年年底,曾珊的養殖場每天可以產出近2萬枚雞蛋,這麼大的量一般人都會用低價的方式搶市場。可曾珊很快做了件讓同行都震驚的事情,她把雞蛋定價最貴4元錢一個,最便宜的也要2元多一個(市場行價是1元多)。她能賣出去嗎?

從2014年12月,曾珊突然一夜成名,因為她在2個月內送出了價值10萬元錢的雞蛋,而這背後正是曾珊看中的兒童市場和兒童市場延伸的親子消費群體。

通過這樣的營銷方式,曾珊迅速抓住親子市場,一個家庭里至少兩類人群都成為她的客戶,銷量也是雙倍。曾珊借勢建立手機互聯網銷售,發展了2萬多名客戶。2015年,曾珊的年銷售額達到了2000多萬元,曾珊在和盧峰的對賭中贏了,也保住了自己的管理權。2017年,曾珊還為自己的雞蛋代言,用本人形象宣傳雞蛋,做到了更有辨識度的雞蛋品牌。同時,她還更加註重品質而不是產量,用一樣的成本生產一半數量的雞蛋。通過品牌和品質同時發力,曾珊的雞蛋賣到全國各地,2017年銷售額突破3000萬元。

曾珊的成功是經過幾年的磨礪和打拼換來的。她創業的初衷是改變家庭命運,可真正賣房走上創業這條路後,在充滿激情之餘,也多少感到有些魯莽。幾年創業下來,曾珊多了些感悟,她覺得創業是一種價值的實現,但是也要提前考慮市場和風險。

Reference:健康生活

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