“我很努力，才讓你們知道我的存在。”

N年以前，第一次聽說保險：一位表哥，進了某家保險公司，夾著包來我家推銷。

記得，那天很熱，他穿西裝還打了領帶，那時頭髮還流行油頭，

很顯然，爸沒給他面子。

他說的我不懂，依稀記得最後他是叼著煙離開的。

“真沒出息，不務正業。”爸嘟囔著。

這應該是我第一次接觸保險業務員，他是我的二表哥。

 

“保險，是騙人的”就是我的最初印象。

 

N年以後，當自己從事保險行業的時候，

表哥已經不做保險好多年，甚至好多年沒有他的消息，

只聽七大姑八大姨年節聚會的時候談起過，

話題的中心還是“他沒多大出息，總不務正業。”

不過這時，我多少總為他感到惋惜！

大概是1998年至2010年前後，他拉保險、跑直銷、弄網拍、開賭場、幹貨運。

有時我想，他做的無論哪一件事兒，

若能堅持到現在，都會牛的不要不要的。

但話說回來，‘堅持’真的沒那麼容易，

尤其當你幹的事兒，大家都還覺得不靠譜。

08年保健品生意失敗後，誤打誤撞進的保險公司，

到今天整整9個年頭。

經曆了行業的飛速發展及幾次大的轉型，感慨良多！

 

當你成功了，你的故事會成為傳奇；

當你失敗了，你的故事會成為笑話；

當你放棄了，你的故事只是一個案例；

當你全力以赴了，你的故事將會是一段美好的回憶......

 

一次電話推銷

我免費投保了所在公司當年的意外醫療險，

結果不久真的發生了車禍，左小腿輕微骨折，

沒想到後來真的給我賠償了。

就這樣，轉變了對保險的看法，當時沒其它好的工作或項目，

就抱著試試看的心態進了所在保險公司，直到現在。

 

隨著現代保險服務業的大力宣傳推廣，大眾的保險意識和投保意願都在加強。

目前，很多人能夠正確理解保險的意義和功能。

但不可否認，還有相當大的人群，不相信或者不願意去了解保險。

有時候，頭條上看到關於保險的文章，

不出意外底下評論絕對是吐槽一片、人雲亦雲。

有的買了保險覺得虧、有人上當、有人說它是傳銷、有人連保險合約都沒見過直接開噴。

 

保險的種類很多

業務員不夠專業誠信，不能提供科學合理的規劃。

甚至出現哪種保險抽成高，就主推該險種，結果與客戶實際需求不匹配；

分紅、基金、或者理財類保險有收益

但是大多需要長期的積累和複利遞增，短期提取甚至有損失。

但業務員抓住客戶偏好‘儲蓄獲得收益’的習慣，

放大產品收益，結果保戶損失巨大，影響行業形象；

保險、銀行、證券是國家金融行業的三大經濟結構

各司其職。但部分保險業務員自身認知一般，能力有限，

對保險功能和意義認識不充分，片面膚淺，‘

投保後客戶任何問題都能解決’，結果適得其反；

保險的主要功能是提供保障及傳承

它不能抵禦風險，但確是風險發生後彌補損失的最好手段。

分紅、理財類保險它也是有別於‘投資’的，投資是為了擴大收益，

而‘理財’只能增值保值；

給學齡前兒童設計終身壽險

給掃地的退休大媽規劃年金理財；

給在家的主婦推銷意外；

給常年出差的家庭支柱投保防癌卻沒有意外、身價保障......

客戶最後不投訴、退保都怪；

為了保單承保

利益引導客戶簽名，不如實解釋保單條款，

不詳細解說合同賠償範圍等等行為，是矛盾的引爆點。

 

行業需要健康的發展，客戶需要更多信任，

才能真正的實踐保險業說的“保險；讓生活更美好！”的宏願，

希望每一位保險從業人員看到這篇文章的時候都能深刻檢討，

守紀自律，提升專業技能，

真正站在客戶的角度考慮問題，為客戶服務！