生活

這位年薪破千萬的女銷售員告訴你,只要「這樣」做你也可以年薪破千萬!

 

1、銷售最大的信念

一切成交都是為了愛!

2、銷售要掌握的兩大能力

①銷售攻心能力

②整合資源的能力

3、銷售三境界

①圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力

②維人:建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣,而是朋友、夥伴關係

③為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去

 

4、銷售不出業績4主要原因

①拖延,不斷的拖延

②無意義的拜訪

③一問三不知

④生理的疲憊
 

5、業績猛增的5類銷售

①導師型:靠智慧吃飯的帶隊者

②鬥士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售並肩作戰

③警官型:有極高的忠誠度

④自信型:沒有“不可能”

⑤事必躬親型:有強烈的責任感
 

6、頂級銷售的6個人格特質

①主動積極,永不放棄,提高成功機率

②同理心,察覺客戶沒說出口的需求

③正向思考,挫折復原力強,修正再出發

④守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越

⑤聽多於說,先聽後說,提出對的問題

⑥說真話,重承諾,不說謊,不誇張

 

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

①不說尖酸刻薄的話

②牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣

③嘗試著跟你討厭的人交往

④一定要尊重顧客的隱私

⑤很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在

⑥勇於認錯,誠信待人

⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人

 

8、銷售的八個更重要

①找到顧客重要,找准顧客更重要

②瞭解產品重要,瞭解需求更重要

③搞清價格重要,搞清價值更重要

④融入團隊重要,融入顧客更重要

⑤口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要

⑥獲得認可重要,獲得信任更重要

⑦達成合作重要,持續合作更重要

⑧卓越銷售重要,不需銷售更重要

 

9、頂尖銷售員的九大秘訣

①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人

②想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人

③銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值

④帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法

⑤沒有不對的客戶,只有不夠的服務

⑥營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式

⑦客戶會走到我們店裡來,我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益

⑧客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什麼不重要,重要的是怎麼賣

⑨客戶不會關心你賣什麼,而只會關心自己要什麼;沒有最好的產品,只有最合適的產品。

記住這9大銷售要點,你也能表現出亮眼成績!

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