1、推銷
 

如果你希望對方在兩個商品之間，

挑選價格比較高的那一個

你可以提供

“CP值較低但價格一樣”的第3個選項，

來讓人對於比較貴的選項，

有種“撿到便宜”的感覺。

這就叫做炮灰戰略。
 

2.商量事情
 

如果你想跟人協商、不要在會議室，

盡量選擇咖啡店之類的地方，

如此一來可以減少對方的防衛心。

心理學家發現人們處在跟工作有關的環境里、

容易出現比較自私自利的心態。

3.請求別人幫忙
 

如果你希望對方向你伸出援手，

就先幫對方達成目標，

對方自然而然會想要回報你！

例如：幫他買他最想吃的東西！
 

4.模仿對方肢體語言
 

想讓對方喜歡你的話，

可以試著學學他們的坐姿或講話方式，

來拉近你們之間的距離，

對方通常不會注意到。

但不要太誇張，

太刻意會很像在取笑別人！
 

5.爭論時
 

通過加快講話速度，

讓對方來不及處理資訊，

你會比較容易說服他喔！
 

6.趁別人很累時請他幫忙
 

如此一來，

他們就沒有多餘的心力去質疑你的請求了。
 

7.在辦公室張貼眼睛照片
 

這樣大家比較容易會自動自發、

借東西也比較願意歸還，

因為有“人在做天在看”的感覺。

8.盡量用名詞代替動詞
 

這有助於確立你在一個團體中的角色，

同時可以激起他人的參與感。

例如：你想說：“投票對你來說多重要?”時，

可以說：“當投票者的角色對你來說多重要?”
 

9.利用恐懼迫使對方達到你的要求
 

讓一個人恐慌之後鬆一口氣，

他對接下來的要求通常會做出正面回應。

10.協商時盡量把重點放在
 

“對方可以得到什麼”

例如：你要賣車的話說

“1萬美元，這台車就是你的了”，

效果會比說：

“這台車賣你1萬美元”還要好~


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