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李嘉誠賺錢的秘密,是「讓敵人都相信你」!

李嘉誠辦公室懸掛的唯一的一幅書法,是清代儒將左宗棠題於江蘇無錫梅園的詩句:“發上等願,結中等緣,享下等福;擇高處立,尋平處住,向寬處行”。
這24個字濃縮了深刻的人生哲理,亦是李嘉誠一生的寫照。
 

一、自助者天助之,學習改變命運
李嘉誠從學徒時代就學習英文、訂閱西方英文雜誌,到21世紀和美國矽谷科技新貴並肩前行,李嘉誠一生學無止境,孜孜不倦。他自己,正是知識改變命運的典型。

1.自學英文與專業知識
做學徒時期,李嘉誠每天工作10多個小時,也都從未忘記或放鬆學習。他知道當時的香港是洋人主導的社會,必須學會英文才能求得更多的機會,因此攢錢買了本英漢詞典自學英語。
後來進入塑料行業工作,他又藉來《當代塑料》及其他西方專門的塑料雜誌,從中學習外語和專業知識。



李嘉誠的學習涉獵廣泛。除了英文,他也喜歡中文古書,從《曾國藩家書》《論語》《老子》等傳統中國古典學習到很多為人處世的哲學。
工作幾年後,李嘉誠還給自己制定了閱讀紀律:
“第一,不看對發展事業無用的書,即使內容再有趣味性;
第二,有用的書,即使沒有趣味,也要看,而且要看出趣味和學問。
非專業書籍,我抓重點看,如果跟我公司的專業有關,就算再難看,我也會把它看完。”
回憶早年的苦學生涯,李嘉誠說,“別人是自學,我是'搶學問',搶時間自學。一本舊《辭海》,一本老師版的教科書,自己自修。”

 

2.閱讀上市公司財報
20來歲開始,李嘉誠還給自己培養了一個閱讀愛好——看上市公司的財報。
學習,讓沒有接受過什麼正規教育的李嘉誠年紀輕輕就被老闆任命為經理、總經理。學習,也讓李嘉誠找到創業的機會。他創辦第一家工廠的依據就是來自長期閱讀的《當代塑料》雜誌。
當時,他通過閱讀專業書籍預料到,第二次世界大戰後,世界將邁向經濟復甦以及人口成長,勢必帶動塑料製品的市場需求。因此,當老闆結束塑料工廠業務時,李嘉誠認為機不可失,進而邁開了創業步伐。

學習,還讓李嘉誠掌握到靠知識和資本快速壯大企業的秘訣。在創業初期,李嘉誠就已開始投資一些華爾街上市公司的股票。
每次買入一個公司之前,他都會仔細研讀他們的財報,研究他們的商業規則。華爾街上市公司的財報因此成為他的英文老師、商業教練,也是他的私人投資獲利來源。
這讓李嘉誠成為同代香港華商中對國際資本市場有更多了解,並擁有更廣闊經濟和經營視野的人,也讓李嘉誠找到以資本運作產業的成功密碼,從而不斷從同代香港華商中超越傳統的邊界,構建起無域的商業帝國。
 
3.善用知識,勤學不輟
“在閱讀的過程中,我深深感受到知識改變命運。”李嘉誠說。也因此,他多次在接受媒體採訪時談到,成功領袖必備條件之一,就是善用知識:



“經濟的競爭,是以知識為基礎的戰爭;知識的創造與應用,是企業成敗的關鍵。”
實踐中的自學,也讓李嘉誠更具思辨性地對待知識,而不是迷信專家和權威。他說:“老實說,我對許多人云亦云的表面專家所做的分析,是尊敬有加,心裡有數。說得俗一點,有時大家方向都正確,耍的卻是花拳繡腿,姿勢又不對。”
今天的李嘉誠,依然自學不輟,回家仍必做兩項功課:一是晚飯後看電視學英文,一項是就寢前的閱讀。
 
二、做事的哲學

1.好謀而成、分段治事、不疾而速、無為而治
“好謀而成”是凡事深思熟慮,謀定而後動;
“分段治事”是洞悉事物的條理,按部就班地進行;
“不疾而速”,是你早就有了謀劃,早就洞悉了事物的調理,並且早就對各種問題胸有成竹了,因此,當機會來臨便能迅速把握,一擊即中;
“無為而治”則要依靠好的製度、好的管治系統來管理。
“對於我來說,一場最漂亮的仗,其實是一場事前清楚計算得失的仗。以上四句話是環環相扣、互為因果的。”李嘉誠強調。

 

2.審慎考量,注意風險
為在事前清楚計算得失,李嘉誠會不停研究每個項目可能發生的壞情況,然後考慮能否承擔其風險。他說,做事業一定要先想失敗,世上並無常勝將軍,一定要在風平浪靜之時,好好計劃,仔細研究可能出現的意外及解決辦法。
注意風險並不代表停滯不前。
如何在風險和機會中取捨,李嘉誠的答案是——做足準備功夫、量力而為、平衡風險。他說:“'審慎'也是一門藝術,是能夠把握適當的時間作出迅速的決定,但是這不是議而不決、停滯不前的藉口。”

 

3.如何在適當的時間迅速地決定?
李嘉誠的經驗是,要在事前汲取行業最新、最準確的技術、知識和一切與行業有關的市場動態及訊息,才有深思熟慮的計劃,讓自己能輕而易舉在競爭市場上處於有利位置。
他說,只有掌握了消息,機會來的時候,你就可以馬上有動作。這也是他的成功精髓。
 
4.發展事業要注意的三點:

第一,要追求那個行業最好的知識、行情信息,以及最好的技術,且必須處於最佳的狀態;
第二,努力、毅力,要用力到極致;
第三,建立好的製度與人才團隊。
李嘉誠曾在汕頭大學闡述自己的管理心得和經驗。
 

“我常常問我自己,你是想當團隊的老闆,還是一個團隊的領袖?一般而言,做老闆簡單得多,你的權力主要來自你地位,這可能是上天的緣分或憑著你的努力和專業的知識。
做領袖就比較複雜,你的力量源自人性的魅力和號召力。做一個成功的管理者,態度與能力一樣重要。領袖領導眾人,促動別人自覺甘心賣力;老闆只懂支配眾人,讓別人感到渺小。”
“做一個成功的管理者,態度與能力一樣重要。”
 
5.人才選拔
在選拔管理層上,李嘉誠強調:
“成功的管理者都應是伯樂,不斷在甄選、延攬比他更聰明的人才,不過有些人卻一定要避免。絕對不能挑選名氣大卻妄自標榜的'企業明星'。企業也無法負擔那些濫竽充數、唯唯諾諾或者灰心喪志的員工,更無法容忍以自我表演為一切出發點的企業明星。



我的經驗是,挑選團隊,忠誠心是基本,但更重要的是要謹記,光有忠誠但能力低的人或道德水平低下的人遲早累垮團隊、拖垮企業,是最不可靠的人。因此,要建立同心協力的團隊。
第一條法則就是能聆聽得到沉默的聲音,你要問自己團隊和你相處有無樂趣可言,你可不可以做到開明公平、寬宏大量,而且承認每一個人的尊嚴和創造的能力,不過我要提醒,有原則和坐標,而不是要你當個費時矯枉過正的執著的人。”
從小在復雜環境求存的歷練,讓李嘉誠能快速判斷一個人的優缺點,進而從旁引導,發揮其所長,這也成為他管理上的一大優勢。
 

關於李嘉誠和部屬的相處,一個故事是:
當年以超過千億港幣出售Orange的關鍵時刻,幾乎在驚心動魄中度過每一天的他,除了明確大方向並不斷提醒已經忙到病的陣前愛將霍建寧注意身體,沒有給霍建寧任何壓力和質疑,幾十幾百億的價碼都由霍建寧相機行事。
即便交易尾聲時,他已睡覺都把手機放在床邊調到最大音量,緊張到生怕錯過霍建寧匯報過來的消息。
 
6.成功的秘訣
被問到如何才能成功時,李嘉誠還強調,“我認為做人成功重要條件是讓你的敵人都相信你。”他說,“答應人家的事,錯的還是照做。讓敵人都相信你,你就成功了。”
很多與李嘉誠合作過的人都曾表示,李嘉誠答應的事,明明吃虧都會做。曾經,有人問李嘉誠的一個對手,李嘉誠可靠嗎?對方說:他講過的話,就算對自己不利,他還是按諾言照做,這點是他的優點。
關於李嘉誠做人做事的作風,曾有媒體採訪他後這樣描述:訪問中,他多次強調,無論你怎麼寫都可以,但關鍵是,第一不要得罪人,第二不要惹人妒嫉。
李嘉誠在商業中,講究合作共贏,甚至自己贏得少一點,合作一個生意,賺七分合理,八分也可以,那我只拿六分。在香港商界,李嘉誠跟幾大巨頭,一直是合作大於鬥爭,起碼明面上,里里外外都和和氣氣。



李嘉誠曾告訴自己的孫兒,做人如果可以做到“仁慈的獅子”,你就成功了!
“仁慈是本性,你平常仁慈,但單單仁慈,業務不能成功,你除了在合法之外,更要合理去賺錢。但如果人家不好,獅子是有能力去反抗的,我自己想做人應該是這樣。非常好的一個人,但如果人家欺負到你頭上,你不能畏縮,要有能力反抗。”
 
7.毅力和心力
2005年,李嘉誠在汕頭大學的演講,他談及毅力和心力:
“如果你認為毅力是每分每秒的'艱苦忍耐'式的奮鬥,這是很不足的心理狀態,毅力是一種心態,不是一種生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目標,且願意承擔責任,有顆堅強、又充滿著希望的心。知道什麼是原則、事實與正義。有極大的勇氣和謹慎。”
而“心力是理性和理智心靈的發展,通過終生思索和追求學問的人一定不會掉進時間的迷宮,在營營役役中黯然失去生命的光彩。



善於學習的人能領會和掌握未來,好學的人懂得把觀察、經驗和知識轉化為智慧並使用得當,不僅能把夢想持之以恆,更懂得如何事半功倍。”
 
8.財富觀
李嘉誠有兩個事業,一個是拼命賺錢的事業;另一個是不斷花錢的事業,他的投入足以讓他成為亞洲有史以來最偉大的公益慈善家。
"一個人有了衣食住行這個條件之後,應該對社會多一點關懷。”李嘉誠一直在追求內心的富貴。貴為天子,未必是貴;賤如匹夫,不為賤也!在中國古代哲學家早就悟透的道理之下,李嘉誠又自創內心的財富,這就是真正的財富。
9.在卓越與自負之間:
2008年,關於“自負指數”的演講中,李嘉誠說:“在'卓越'與'自負'之間取得最佳平衡並不容易,因為有信心、'勇敢無畏'也是品德,但沉醉於過往和眼前成就、與生俱來的地位或財富的傲慢自信,其實是一種能力的“潰瘍”。
 
三、思維習慣:四個90%
 

1.90%的時間考慮失敗
李嘉誠往往會花90%的時間考慮失敗,不停地研究每個項目可能出現的問題,這就好比在風和日麗的時候駕船遠航,在離開港口時,一定要想到,萬一颱風來襲之際應該如何應對。
一定要想到失敗,只有把每一個細節、種種失敗都考慮到了,成功的把握才會越大。“未買先想賣”(你還沒有買進來,你就先想怎麼賣出去,你應該先想失敗會怎麼樣)。
因為成功的效果是100%或50%之差別根本不是太重要,但是如果一小漏洞不及早修補,可能帶給企業極大損害。所以當一個項目發生虧蝕問題時,即使所涉金額不大,李嘉誠也會和有關部門商量解決問題,所付出的時間和以倍數計的精神都是遠遠超乎比例的。

 

2.每天90%以上的時間想未來的事情
為何在太多企業家輕易斷送一家企業的同時,李嘉誠幾乎碰不到“天花板”?
李嘉誠答,“每天90%以上的時間不是用來想今天的事情,而是想明年、5年、10年後的事情。”
人無遠慮,必有近憂,要有居安思危的意識,這是企業家的基本素質。就如同下棋,下一步棋要想到5步、6步,才是高手。目光短淺的企業家,經營的企業倒閉是很正常的現象。

 

3.90%否定要慎重
如何處理別人和自己意見不符的情況?
李嘉誠說,“我常常是這樣,假如一個項目我認為是不好的話,我還是非常虛心地聽取不同見解。有的時候,可能90%是你認為不好的,但他講的10%是你不知道的。那麼這個10%可能就是成敗的關鍵。”
因為“今天跟從前有一個不同,傳統的行業如果出錯錯不了多少,但是今天的決定錯了,可以錯得非常離譜。”

 

4.掌握下屬90%以上的數據
李嘉誠不喜歡通過無休止的會議獲取信息解決問題,他聽取每個匯報的時間不會超過15分鐘。更多時候,他喜歡自己閱讀、分析、判斷。
他自稱可以對集團內任何一間公司近年發展的數字,準確地說出90%以上的數據。“看一看便能牢記,是因為我投入。”
 

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Reference:toutiao

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