很多時候，銷售人員不出業績核心的原因是，我們在公司層面沒有對整個銷售流程做過系統的梳理，做過專業的設計。以下這些方向，你思考過嗎？ 　　

1、成交主張。

你到底賣的是什麼產品？到底是一什麼樣的價格賣這個產品？可否把我的產品包裝成一個全新的概念？

2、描繪願景。

我們的產品到底能夠幫助客戶實現一個什麼樣的夢想？你是否能夠清晰明了地把它傳遞給客戶？ 　

3、獨特賣點。

我們和別人有什麼不一樣？想更好很難。想不一樣很容易。那麼你的產品到底可以設計出哪些獨特的賣點？你如何區隔自己的競爭對手？

4、零風險承諾。

我們的客戶為什麼不買單。他擔心什麼？我們可以通過什麼樣的方式幫助客戶承擔這些風險？讓他毫不猶豫下定決心？ 　　

5、贈品。

人們不會買便宜的產品，只會買佔便宜的產品！如何通過超有吸引力的贈品讓客戶有物超所值的感覺？設計什麼的成品，不給那客戶成交，還能長期鎖定客戶？ 　　

6、價值塑造。

貴或者不貴都是需要有參照物的，而客戶的參考標準完全可以由你來決定。如何讓客戶感覺你的產品價值遠遠超出你的產品價格？有哪些可以塑造產品價值的方法？ 　　

7、付款條件和送貨方式。

如何踢好臨門一腳讓客戶迅速下決定？ 　　

8、稀缺性和緊迫感。

客戶為什麼要現在買？你要給它找到一個合適的理由。 　　

9、解釋原因。

你為什麼要降價？為什麼要給客戶贈品？無事獻殷勤，非奸即盜，所以一定要給客戶做出一個合理的解釋，讓他認為自己確確實實占到了便宜。 　　

以上九個方面，就是成交動力學研究的核心內容。公司的銷售流程你是否進行過梳理？如果公司層面沒有做，你覺得員工有能力全部做好嗎？那麼你就應該知道，業績不好是什麼原因了。