生活

認識的人多,就代表人脈廣?資深人資不以為然揭社會現實:只有3種人才是真人脈

其實,現在很多新鮮人有時候都沒想仔細思考一個問題,
那就是我說出口後的話,
大概會得到什麼反應?

常常會遇到那種,想跟我請教如何建立人脈的新鮮人,
而我總是都在碰上這種狀況的時候,捏了一把冷汗。

說穿了,學校終究跟社會不同,出了社會就只剩等價交換,
真的是天下沒有白吃的午餐,付出不可能會是免費的,
這邊最主要說的是那種不動腦,
就想要伸手討資源、討經驗的弟弟妹妹,
說真的,我常常在心裡翻白眼。

資深外商人資認為,那些你以為的有效人脈,其實只是你自作多情,配上強者的冷酷無情。

說說我讀研究所時一位學姊跟我同班同學的故事好了,
Linda是我們所上的學姊,她是一個各方面都純樸的中南部女孩。

她到北部念書,某一次,因為做研究時,
需要很多航空業的問卷對象,所以到處問人、求人。

那她天真的以為我們班上的男同學Jary會因為學弟妹的關係就免費幫她。

殊不知Jary傳Line跟我抱怨,說這個學姊真是沒禮貌,明明就不熟也打給我,而且還劈頭就要我幫找100個問卷對象,哥曾在航空業擔任空服員多年沒錯,離開後,我事業有成也是靠自己努力,現在一邊工作,一邊念研究所,說穿了只是為我未來的事業貼標籤,又不是來交朋友的,憑什麼她覺得我應該免費幫她。

說到這裡,很明顯Linda根本高估了所謂的有效人脈,厚臉皮的以為求人就可以討到免費的資源,說穿了只是她的自做多情,配上強者的冷酷無情。

我與這位哥的緣分就有點妙,但某種程度,我們之間的關係比較像互惠,我深得一些教授喜歡,主要是因為我蠻認真的,也對研究有熱情,但我當時的英文寫作不太好,他剛好是英文母語人士,我們因此在課業上有一些合作關係。

但讀研究所時的我,早就認清了優秀的人脈,只有價值交換,這段關係才會長久,我根本沒把他當兄弟還是朋友,因為當時的我,根本沒什麼專業還是能力,可以鞏固我跟他的友誼,輕易把誰當朋友,都只是單方面的自作多情。

工作多年後,他意外的聯絡上我,跟我說他的餐廳被居民檢舉,希望我能不能幫他找立委相助,當時的我,也很猶豫,這麼久沒聯絡,到底該不該基於往日情誼,幫他找國會助理協助。

他就明講,哥無事不登三寶殿,幫我找人解決,就是付錢,我不會讓你白做工。

我就說,其實真正把你當朋友的人,也根本不在意那一點時間,我就回他,你還是跟當年一樣,把自己的原則講清楚,幫你省麻煩還是解決問題你就是說付錢,直到我自己出社會,時間有限,就算要幫人好了,說穿了我也只能量力而為,先己後人。

我自己畢業當年,也曾高估我跟一位業界老師的關係,我以為以他業界的人脈,會為我引薦工作,殊不知他也只是故作姿態說,你那麼優秀,老師相信你自己就能找到不錯的工作,只幫我寫了推薦信。

我畢業當年,也歷經過找工作失意的那段日子,最後靠自己才找到現在的工作,跟我的閨蜜Rose 抱怨這段故事讓我看清了人性,閨蜜Rose一針見血的說,他只是個標準老男人,給我畫大餅,真正要幫會做得比說的多,真正願意幫你的人,就站在你身邊對你不離不棄陪伴你,就是我,不是你老師。

講了那麼多,我只想總結,其實人脈關係只有三種而已,不是的都只是點頭之交而已。

第1、 顧問(知識或資訊交流)

我跟閨蜜Rose 就是知識上的交流夥伴,我們能夠維持友誼,是我們都夠上進,有不同的專業知識,可以互相交流,我教她履歷和面試,她教我行銷和自媒體經營,一起成長,出社會只有這種友誼,你要深交,至於每天找你浪費生命,不長進的假姊妹快斷捨離吧!

第2、 戰略夥伴(合作關係)

最近以前上過課的執行長,找上了我,寫職場課程文案,我們就是合作關係,我能夠幫他賺錢,才能體現我的價值和能力,我們是曾經上課後的弱連結,後來他看上我的文字能力找我合作的,有共通目標,就是一起賺錢。

第3、 粉絲(花錢買你的東西)

最後,我要說,跟你無法等價交換的人,你想要跟他建立人脈關係,最快的方法就是買他的書或服務,甚至是產品,先付出再求建立關係,相信我,別人會比較願意幫你,我曾經買過一個人資主管的書,他後來就也很熱心教我怎麼增加粉絲團觸及,就這麼簡單而已。

不可否認,人脈很重要,只不過當你還不夠優秀時,人脈根本無法為你所用,想要擁有優秀的人脈,與其花費大量時間和精力去想怎麼抱大腿,不如先成為有價值的人, 花若盛開,蝴蝶自來,社會就那麼現實而已。
 

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