政治

如何用孫子兵法使企業發展的更快:第九篇行軍篇

孫武,字長卿,春秋末期齊國樂安(山東)人 。中國春秋時期著名的軍事家、政治家,尊稱兵聖或孫子,子是春秋時期男人的一種稱謂,比如莊子,孔子,老子,孟子,墨子等。孫武被譽為“百世兵家之師”、“東方兵學的鼻祖”。 孫武家族本是齊國貴族,為避齊國內亂由齊國至吳國,經吳國重臣伍子胥的舉薦,向吳王闔閭進呈所著兵法十三篇,受到重用為將。他曾率領吳國軍隊大敗楚國軍隊,佔領楚國都城郢城,幾近覆亡楚國。其著有鉅作《孫子兵法》十三篇,為後世兵法家所推崇,被譽為“兵學聖典”,排在《武經七書》之首。《孫子兵法》可以在戰爭年代應用在軍事領域,還可以在和平年代應用在經濟學領域和企業管理及發展領域。我們這個欄目就總結《孫子兵法》在現代企業管理和發展的應用,《孫子兵法》一共十三篇,我們也按十三篇來講。

第九篇行軍篇

【原文】

1.孫子曰:凡處軍相敵,絕山依谷,視生處高,戰隆無登,此處山之軍也。絕水必遠水,客絕水而來,勿迎之於水內,令半渡而擊之利,欲戰者,無附於水而迎客,視生處高,無迎水流,此處水上之軍也。絕斥澤,唯亟去無留,若交軍於斥澤之中,必依水草而背眾樹,此處斥澤之軍也。平陸處易,右背高,前死後生,此處平陸之軍也。凡此四軍之利,黃帝之所以勝四帝也

2.凡軍好高而惡下,貴陽而賤陰,養生而處實,軍無百疾,是謂必勝。丘陵堤防,必處其陽而右背之,此兵之利,地之助也。上雨水流至,欲涉者,待其定也。

3.凡地有絕澗、天井、天牢、天羅、天陷、天隙,必亟去之,勿近也。吾遠之,敵近之;吾迎之,敵背之。軍旁有險阻、潢井、葭葦、林木、翳薈者,必謹覆索之,此伏奸之所處也。

4.敵近而靜者,恃其險也; 遠而挑戰者,欲人之進也; 其所居易者,利也; 眾樹動者,來也; 眾草多障者,疑也; 鳥起者,伏也; 獸駭者,覆也;塵高而銳者,車來也; 卑而廣者,徒來也; 散而條達者,樵採也; 少而往來者,營軍也;

5.辭卑而益備者,進也; 辭強而進驅者,退也; 輕車先出居其側者,陳也; 無約而請和者,謀也; 奔走而陳兵者,期也; 半進半退者,誘也;

6.杖而立者,飢也; 汲而先飲者,渴也; 見利而不進者,勞也; 鳥集者,虛也; 夜呼者,恐也; 軍擾者,將不重也; 旌旗動者,亂也; 吏怒者,倦也;殺馬肉食者,軍無糧也; 懸缸不返其舍者,窮寇也; 諄諄翕翕,徐與人言者,失眾也; 數賞者,窘也; 數罰者,困也; 先暴而後畏其眾者,不精之至也;來委謝者,欲休息也。 兵怒而相迎,久而不合,又不相去,必謹察之。

7.兵非貴益多也,惟無武進,足以併力、料敵、取人而已。夫惟無慮而易敵者,必擒於人。卒未親而罰之,則不服,不服則難用。卒已親附而罰不行,則不可用。故合之以文,齊之以武,是謂必取。令素行以教其民,則民服;令素不行以教其民,則民不服。令素行者,與眾相得也。

【譯文】

1、孫子說:在各種不同地形上處置軍隊和觀察判斷敵情時,應該注意:通過山地,必須依靠有水草的山谷,駐紮在居高向陽的地方,敵人佔領高地,不要仰攻,這是在山地上對軍隊的處置原則。橫渡江河,應遠離水流駐紮,敵人渡水來戰,不要在江河中迎擊,而要等它渡過一半時再攻擊,這樣較為有利。如果要同敵人決戰,不要緊靠水邊列陣;在江河地帶紮營,也要居高向陽,不要面迎水流,這是在江河地帶上對軍隊處置的原則。通過鹽鹼沼澤地帶,要迅速離開,不要逗留;如果同敵軍相遇於鹽鹼沼澤地帶,那就必須靠近水草而背靠樹林,這是在鹽鹼沼澤地帶上對軍隊處置的原則。在平原上應占領開闊地域,而側翼要依託高地,前低後高。這是在平原地帶上對軍隊處置的原則。以上四中"處軍"原則的好處,就是黃帝之所以能戰勝其他四帝的原因。

2、大凡駐軍總是喜歡乾燥的高地,避開潮溼的窪地;重視向陽之處,避開陰暗之地;靠近水草地區,軍需供應充足,將士百病不生,這樣就有了勝利的保證。在丘陵堤防行軍,必須佔領它向陽的一面,並把主要側翼背靠著它。這些對於用兵有利的措施,是利用地形作為輔助條件的。上游下雨,洪水突至,禁止徒涉,應等待水流稍平緩以後。

3、凡遇到或通過"絕澗"、"天井"、"天牢"、"天羅"、"天陷"、"天隙"這幾種地形,必須迅速離開,不要接近。我們應該遠離這些地形,而讓敵人去靠近它;我們應面向這些地形,而讓敵人去背靠它。軍隊兩旁遇到有險峻的隘路、湖沼、水網、蘆葦、山林和草木茂盛的地方,必須謹慎地反覆搜尋,這些都是敵人可能埋設伏兵和隱伏奸細的地方。

4、敵人離我很近而安靜的,是依仗它佔領險要地形;敵人離我很遠但挑戰不休,是想誘我前進;敵人之所以駐紮在平坦地方,是因為對它有某種好處。許多樹木搖動,是敵人隱蔽前來;草叢中有許多遮障物,是敵人佈下的疑陣;群鳥驚飛,是下面有伏兵;野獸駭奔,是敵人大舉突襲;塵土高而尖,是敵人戰車駛來;塵土低而寬廣,是敵人的步兵開來;塵土疏散飛揚,是敵人正在拽柴而走;塵土少而時起時落;是敵人正在紮營。

5、敵人使者措辭謙卑卻又在加緊戰備的,是準備進攻;措辭強硬而軍隊又做出前進姿態的,是準備撤退;輕車先出動,部署在兩翼的,是在佈列陣勢;敵人尚未受挫而來講和的,是另有陰謀;敵人急速奔跑並排並列陣的,是企圖約期同我決戰;敵人半進半退的,是企圖引誘我軍。

6、抵兵倚著兵器而站立的,是飢餓的表現;供水兵打水自己先飲的,是乾渴的表現;敵人見利而不進兵爭奪的,是疲勞的表現;敵人營寨上聚集鳥雀的,下面是空營;敵人夜間驚叫的,是恐慌的表現;敵營驚擾紛亂的,是敵將沒有威嚴的表現;旌旗搖動不整齊的,是敵人隊伍已經混亂。敵人軍官易怒的,是全軍疲倦的表現;用糧食餵馬,殺馬吃肉,收拾起汲水器具,部隊不返營房的,是要拼死的窮寇;低聲下氣同部下講話的,是敵將失去人心;不斷犒賞士卒的,是敵軍沒有辦法;不斷懲罰部屬的,是敵人處境困難;先粗暴然後又害怕部下的,是最不精明的將領;派來使者送禮言好的,是敵人想休兵息戰;敵人逞怒同我對陣,但久不交鋒又不撤退的,必須謹慎地觀察他的企圖。

7、打仗不在於兵力越多越好,只要不輕敵冒進,並集中兵力、判明敵情,取得部下的信任和支援,也就足夠了。那種既無深謀遠慮而又輕敵的人,必定會被敵人俘虜。士卒還沒有親近依附就執行懲罰,那麼他們會不服,不服就很難使用。士卒已經親近依附,如果不執行軍紀軍法,也不能用來作戰。所以,要用懷柔寬仁使他們思想統一,用軍紀軍法使他們行動一致,這樣就必能取得部下的敬畏和擁戴。平素嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就能養成服從的習慣;平素從來不嚴格貫徹命令,管教士卒,士卒就會養成不服從的習慣。平時命令能貫徹執行的,表明將帥同士卒之間相處融洽。

《孫子兵法》行軍篇,我來做個總結:

1,孫子列舉了幾種地形的戰法,主要是行軍和駐軍的一些要領,著重強調了佔領高地和向著太陽。佔領高地向下俯衝的威力大,敵人仰攻就吃虧,向陽的視線更好,可以快讀的發現敵情。

在現代企業的發展中,我認為就是讓企業佔據有力的位置和高度。比如道德高度,可以給敬老院和孤兒院捐贈物品來提高企業形象。比如信譽高度,可以讓企業參加行業的或者政府舉辦的評比,拿到重合同守信譽的獎狀,拿到高科技示範企業之類的獎牌來提高企業形象。比如名譽高度,可以在突發自然災害時及時進行捐助,引發媒體轟動效應來提升企業的名譽。打仗的時候我們佔據山頭阻擊敵人,商戰的時候就要佔領道德,信譽,名譽等高度,成為企業競爭的有利條件。

2,孫子列舉了幾種地形的應對,主要還是集中在行軍和駐軍的一些要領,主要還是強調不要涉險。

在現代企業發展中,我認為就是讓企業不要涉足自己不熟悉的領域。比如,格力董明珠的空調造的好,手機和新能源車都舉步維艱,這就是盲目擴張。比如賈躍亭的影視APP做的好,新能源車幾乎拖垮樂視網,這也是盲目擴張到不熟悉的領域。比如張蘭的飯店開的好,盲目擴張簽下對賭協議,俏江南的輝煌一去不復返,這都是因為發展而涉險,結果險真成了險,自己親手打造的企業就這樣沒了。一個好的企業,不要輕易讓自己涉險,穩紮穩打的發展主業,賭命的人往往都會感嘆命不好。

3,孫子分析了兩軍對壘時,一些自然現象和人為現象代表的意義,群鳥起飛是有伏兵,群獸奔逃是敵人進攻,並根據塵土的大小來判斷敵人的規模。

在現代企業發展中,企業家要根據一些市場上的變化來判斷競爭對手的變化。比如,經銷商突然銷量下滑,就要考察是不是競爭對手有降價或者促銷。比如,某個區域銷量下滑,就要考察競爭對手的新廣告片是不是對市場產生衝擊,提早研判提前應對。比如,關鍵崗位連續有人辭職,就要調查是不是競爭對手在挖人,有時候挖的管理層,有時候挖的熟練工,這些現象都要引起警惕。

4,孫子列舉了一些現象作為判斷敵軍當前情況的一些基礎理論,士兵抱著兵器站著是餓了,說明糧食不夠。使臣強硬的跑來宣戰,敵軍也表現的躍躍欲試是準備逃跑,這是心理學,孫子認為真要攻擊我們的敵人是不會讓我們知道的。敵人軍營上有群鳥,說明人已經跑了,人多的地方鳥是不會去的,這都是通過細節來判斷敵人基本情況的方法。殺馬吃肉的敵人是準備殊死搏命的,已經不留後路了。

現代企業發展和競爭中,根據對手的一些變化,及時的發現對手的問題,就能在關鍵的時刻擊敗他。比如,對手的產品突然缺貨,就要調查他是不是原材料供應出了問題。那麼,這時候我們在雪上加霜的打擊他的原材料採購就能擊敗他。比如,對手的產品突然增多,我們就要調查他是不是銷售鏈條出了問題,我們就要制定政策出門搶經銷商。現象反應本質,我們通過現象做出判斷或者調查就能發現對手的問題,對手越來越好就說明我們越來越差,不能坐以待斃要及時調整,對手越來越差我們就雪中送雪,沒有競爭對手,我們終於可以漲價啦!

行軍篇的最後一段,孫子講了軍紀,這個我們前面分析過的。部隊和企業都要用制度管理,要法制不要人治,德國人的制度化全世界都看到了,印刷廠的海德堡,醫院裡的西門子,滿街跑的德國車,工廠裡的德國工具,一把菜刀上千塊。嚴謹的制度可以讓一般的員工變成優秀的員工,沒有制度約束可以讓棟樑之才頃刻變成遊手好閒之輩,案例遍佈天下,就不逐一的講了。

《孫子兵法》行軍篇講的是軍隊行軍和宿營的一些要領,通過自然和人為的現象判斷敵情的方法。

有人分不清《孫子兵法》和《三十六計》的區別,《孫子兵法》是春秋時期孫武所著共十三篇,孫子兵法是巨集觀作戰戰略。《三十六計》作者不詳,大概出現在南北朝時期,成書於明清時期,主要是總結了古人在作戰時用過的三十六個計謀,三十六計是微觀作戰計謀。《孫子兵法》行軍篇在現代企業管理和發展的應用,我就講到這裡,下一篇我要講《孫子兵法》地形篇在企業管理和發展的應用,歡迎點選關注及時收看,謝謝。

Reference:大中國

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