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總營收超164億人民幣,使用者數曾暴跌9成的《精靈寶可夢 GO》怎麼做到的?_Niantic

作為全球僅次於超級馬里奧的第二大遊戲IP,《精靈寶可夢》在移動端的表現同樣令人驚豔。Sensor Tower最新公佈的資料顯示,《精靈寶可夢》系列手遊全球累積營收已經高達25億美元(約168億人民幣),其中僅《精靈寶可夢 GO》就帶來了98%的收益。

《精靈寶可夢 GO》由Pekomon公司授權於美國增強現實應用開發商Niantic(尼亞迪克)開發,是一款基於AR+LBS(增強現實+地圖定位)玩法的手遊,玩家可以在現實世界中通過AR技術蒐集上百種不同特色的精靈。

2016年上線之初,《精靈寶可夢 GO》一度引發過玩家集體上街捕捉精靈的熱潮,創下3億玩家、三個月總營收6億美元等行業奇蹟。但隨著玩家嚐鮮熱情的消退,2017年5月《精靈寶可夢 GO》的日均活躍人數從巔峰時的160萬大幅下滑至15萬,同年營收也較2016年下跌近五成。

到2018年時,《精靈寶可夢 GO》的玩家規模已縮水到6000萬。失去了當初備受矚目的光環,《精靈寶可夢 GO》和Niantic開始思考作品本身的深度,以及如何保有現有玩家、拓展使用者群體、延續產品生命週期等現實問題。

與過去所有傳統的遊戲不同,《精靈寶可夢 GO》本身就是一款重線上下社交的“現充”遊戲。Niantic創始人兼執行長John Hanke表示,“我們的準則是鼓勵人們走出家門探索社群,鍛鍊身體,並在現實世界中與其他人交流。我認為這些是《精靈寶可夢Go》與其他遊戲所不同的地方。”

這樣特殊的產品調性也註定了《精靈寶可夢 GO》會走上一條不同於過往任何一款遊戲的道路。2017年和2018年的7月,《精靈寶可夢 GO》先後迎來兩次上線週年盛典,而Niantic也在芝加哥的林肯公園舉辦了名為“Pokemon Go Fest”的活動,數以萬計的玩家們得以在這個盛大的寶可夢嘉年華上交流、展示自己最得意的收藏。而Niantic在此期間的遊戲更新,諸如故事探索、原野調查等內容,此時也恰如其分地發揮了它們的作用。

事實上,自發售以來,Niantic一直在不斷豐富《精靈寶可夢 GO》的遊戲內容,除了增加了上百個新精靈外,他們還在玩法上加以突破。去年12月,玩家期盼兩年之久的PVP模式終於上線。據統計,在2019年1月,《精靈寶可夢 GO》全球玩家合計氪金6810萬美元(4.5億人民幣),較去年同期增長84.5%。Niantic不僅證明了線下營銷活動策略的成功,其產品的長線開發及運營方針也頗為值得同行借鑑。

從《精靈寶可夢 GO》在全球各地區的市場表現來看,它表現出來的區域性差異也與產品定位較為相符。資料顯示,美國市場的玩家為《精靈寶可夢 GO》貢獻了8.75億美元的收入,在其IP發源地日本則有超過7億美元的營收。

而日美兩大市場既是最成熟的遊戲市場,也是家庭主機遊戲氛圍最濃、線下社交最活躍的地區,玩家不僅習慣於家庭式的聚會活動以及派對文化,更樂於把遊戲融入其中。因為在他們眼中,遊戲並非只是單純的宅在家裡的“私人活動”。

熟悉使用者習慣,又能為使用者精準地把控遊戲內容,這大概就是《精靈寶可夢 GO》能夠取得長線成功的原因。

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責任編輯:

Reference:科技日報

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