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華為P30國內售價大幅低於歐洲市場,是在打“愛國牌”?

日前,華為在巴黎釋出了P系列的最新旗艦產品P30系列機型,在產品創新上沒有給人們帶來太多驚喜,在售價上卻讓使用者“小吃一驚”,最便宜的版本P30 6+128GB版售價799歐元,約合人民幣6060元,而最貴的版本8+512GB版售價高達1249歐元,約合人民幣9470元。

單純從售價上看,這個價格尚可接受,畢竟現在人們對於手機價格的認知已經被蘋果、華為拉昇到了萬元的水平,但如果結合P30的配置及創新性等指標來看,這個價格有點超出人們的預期,尤其是相比國內一眾主打價效比的廠商的相同配置的產品的售價而言。

訊息傳回國內,國內的使用者對於P30的售價也是紛紛吐槽,直呼“不值”“華為收割智商稅”。然而,形勢峰迴路轉,在今天下午,P30國行的售價突然意外洩露了——

從網友曝光的圖片來看,P30 8+64GB版本售價定為3988元,相比6+128GB版的歐洲售價6060元人民幣要便宜2000多元,關鍵是配置還更高點。而相同配置的P30 Pro 8+512GB版本的售價也只需6988元,比相同配置的歐洲售價9470元要便宜2500元。

於是,一瞬間,網上言論迅速倒戈,從“不值”“收割智商稅”轉為“照顧國內使用者”“真愛國”。

那為什麼華為要將歐洲售價和國內售價拉開如此大的幅度呢?為什麼要把國內市場售價設定於遠低於歐洲市場的售價呢?這其中暗藏著華為的一點“小心機”。

這要從歐洲市場的智慧手機銷售模式說起,在歐洲大部分國家,智慧手機基本上都是依靠電信運營商來銷售,尤其是中高階客戶,基本上100%都是與當地大型電信運營商簽訂了兩年或三年的合約,設定最低消費,比如79歐元,作為合約的一部分,電信運營商會給使用者贈送一臺智慧手機,一般都會涵蓋各大主流品牌的旗艦手機,比如蘋果、三星、華為,甚至偶爾還會出現小米、OPPO、一加等品牌。

其實這種模式也不新鮮,在國內幾大運營商中也曾經玩過,後來因為補貼費用太高、佔用了大量營銷費,從而逐步取消了。

電信運營商的渠道基本上佔據了超過80%的智慧手機的銷售份額,尤其是高階手機市場,當然,像一些電器大賣場、零售店也能買到手機,但份額小得可憐,畢竟放著免費的手機不要,跑去花現金全價購買手機的人很少。

正是因為這種銷售模式,導致了歐洲市場智慧手機定價都相對“虛高”,因為各大手機廠商都不寄望於通過零售市場賣出多少機器,所以都猛地往上抬價,這也叫做“自抬身價”,通過高價來給自己的產品貼金。所以,我們會發現,大部分國內的廠商都會選擇在歐洲首先召開發佈會,就是為了設定價格錨點。

決定各大廠商產品在歐洲市場命運的是德,意,英,法,西,五國核心大型運營商的每年度的選型會,只要在這個選型會上被選中,其歐洲市場的銷售基本無憂。要是選型沒選上,那基本上歐洲市場就沒戲了。所以,各大廠商都會為選型會做好充足的準備,比如提供一個遠低於其公佈的零售價的合約售價。

所以,你別看華為這次P30公佈的歐洲市場售價比國內售價高很多,其實華為最終提供給歐洲運營商的報價很可能比國內售價還要低,當然,這具體取決於華為的市場策略,不一而論。

那華為這樣的定價是否有強行打“愛國牌”之嫌呢?有人說,華為這次在歐洲故意虛高定價,回到國內在營銷宣傳口徑上可以說“比歐洲零售價便宜”“良心商家”,這是華為的銷售策略。

事實上,正如前文所說的,如此虛高的定價策略是跟歐洲市場的銷售模式直接相關的,不止華為,其他廠商也同樣如此,比如,iPhone在歐洲市場的公開零售價一直是全球最高的,在一定程度上也是出於同樣的考慮。

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Reference:科技日報

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