汽車

對不起,你賺到賓利的方式和我的價值觀不合,感謝理解我的婉拒

百萬賓利中間停,奧迪A6靠邊站

昨天受朋友邀請,去參觀一個規模還算中等和規範的化妝品工廠,這個工廠很正規,當技術經理帶著我們一行人蔘觀生產車間之前還特意讓我們換上了白色乾淨的大褂,穿好鞋套,帶上白色的帽子和口罩。

第一次參觀這種正規的化妝品生產工廠感受是確實比很多同樣是民企的製造業和小作坊要乾淨,整潔和規範太多了。看了裝置區,生產區,原料區,加工區,包裝區後,可以說整個生產線還是相對正規的。接下來在去往會議區的時候正巧路過了物流發貨區,此時的我們已經換回了自己的便衣,而當看到大批大批的各種化妝品,水啊乳啊什麼的各種產品大批量發貨運輸裝在集裝箱貨車的時候對這個企業還是有一些好感的。

接下來當走到會議樓的樓門口的時候,作為年輕人的我和幾個一行人都被停在門口路邊兩排停車位的車子吸引的手舞足蹈,門口兩排車位上停滿了車,門口正中央的自然是老闆的最新款百萬豪車賓利,車牌號也相當霸氣。其次車位上依次停著的是保時捷的新款跑車911,再其次就是賓士的S級轎車三四輛,接下來就是停了四五輛的新款奧迪A6L,接下來就是其他普通的員工的車子吧。

當看到和感受到這些的時候,似乎感受到了一股滿滿的幹勁,正巧朋友是採購已離職,還打趣的說你要不要來這家企業看看,看著還不錯。

代理的模式讓我心生牴觸

當我們一行六七人走進會議室後,培訓老師也開始給我們介紹起了他們公司的產品和規模,以及其他地區目前的成功案例。從生產到包裝到物流運輸發貨看下來還是體量很大的一家公司,而作為從事市場分析和“嗅覺”極其敏感的我來說,聽著老師的培訓內容的時候,每一句我的大腦都在飛快的運轉和思考培訓老師說的每一句話背後真實性和是否可行的分析和解剖。

培訓老師兩個小時的聲情並茂和富有感染力的講解以及產品和背後的成本收益讓人聽得越發相信自己就是未來那個可以改變世界的人,而我卻從始至終一句話都沒有說,因為我的大腦在像高速計算機一樣分析他的每一話,甚至在腦海中分析這個產品是否可行,產品定位在哪裡,這樣的銷售渠道是否靠譜等各種畫面曲線,分析思維在我腦中快速的成像和分析起來。

說到最後,培訓老師說他們現在之所以這麼體量這麼大是因為給其他的大牌化妝品公司做代加工,就像富士康給蘋果做代加工一樣。而現在是自己的品牌在開拓所以走微商這條路。會議結束離開後我問我的一個小兄弟,他之前從事過微商,他說這樣的套路三年前就有了。而讓我心生牴觸和恢復理智的是微商的開拓渠道是靠一級一級的代理商發展和建立。

雖然像一些知名製造業如三星,蘋果,等各大知名企業也走的是代理銷售的渠道,而同樣是代理髮展的渠道正規的應該是招募代理,再靠好的產品質量和口碑來開拓市場及消費者,而不應該是微商的很多東西是靠不停的發展下線或下級代理來掙錢,那這樣的代理銷售渠道我認為是不靠譜的。

一個產品的好與壞和企業的發展應該是靠產品的質量和消費者的認可來得以繼續發展,而並不是靠所謂的有多少發展的下級代理。如果我說的不恰當的地方也歡迎指正交流。

先用感情牌,再用金錢牌,最後用事業牌,不管什麼人幹就完了

對於我來說,我告知我身邊的人和家裡的人,這個產品的定位在哪裡,是不是可以賣的出去,這樣的銷售渠道是不是靠譜和未來是不是可以得到發展。雖然培訓老師打出來的幾張牌看似說的沒錯:

1.你要努力掙錢,錢多了你的父母可以過得更好,子女可以過得更好。比如老婆說我想買這個衣服,有錢了標籤都不用看,買就是了。

2.大學生也可以做,當別人在讀書的時候,你在8小時之外你在創業,你大學畢業就有上千人的隊伍了,找工作就不愁了

3.開個超市的你也可以做,放在自己小超市裡擺著,每天錢就輕鬆來啦

而給我的感覺就是有些東西雖然看似說得對,但是你要會去分辨:什麼是說得沒錯的東西但卻在刻意往某個方向引導你,而讓你忽略自身的情況和處境的時候,你要記得保持清醒。

而發展代理的錢是什麼創始會員幾十萬,董事會員大幾萬,VIP會員大幾千,我認為這樣的發展是不符合我的價值觀的。如果有做過正經的代理的也歡迎交流。因為要知道正規的代理和不正規的代理機制一定是不一樣的。

在開車回來的路上,我說出了我的分析:

1. 化妝品寬泛的來說屬於化工產品,對於產品的質量和檢驗來說是否符合國家質量檢驗標準和對使用者來說是否用的安全是我更看重的事情。

2.市場的定位和客戶群的定位也很重要,這個產品的同價位的產品在哪裡,有哪些,而這個產品和市面已有的產品不同以及優劣勢又有哪些,是否可以長期持續發展或者有較好的前景

3.一定要合規合法,因為對於一個普通人來說從事的活動可以創新,可以改革,但是一定是要保持在合規合法的領域裡,因為作為普通人來說,能保護自己的不是什麼你有多凶殘,多能打,而更多的可能是要靠法律的保護。最大的自由也是需要在有能力保護自己的範圍內合理合法的自由。

梅花香自苦寒來,捷徑實則萬丈淵

最後我和隨行的人一同交流,對於任何一個自己想做的事情,一定要自己有時間,有精力,有能力去做,並且做適合自己的。天底下掙錢的東西多了,但是不是所有的都適合自己。而如果只是被眼前的經濟利益一時矇蔽雙眼的話,那等你交完錢之後就會發現該有的現實還是依然如此殘酷。

很多時候別人描述的捷徑不一定真的是捷徑,就算能成功,那也只是很少很少的一點點人能夠做到,就像國家總理只有一個,企業的總經理和有錢人看著再多,現實還是普通人多。不要幻想自己能成為那個萬里挑一又上天偏偏就對你情有獨鍾可以幹成驚天動地大事的人。而那些真正幹成驚天動地大事的人一定是普通的不能再普通的人卻用十二萬分的努力和毅力經過長達十年甚至更久才磨出的一劍。

我從不相信那些培訓師說的短短兩三年可以從一輛POLO變成身價百萬的富翁,可以每天躺著賺錢。而對於普通的我來說,我更願意相信,梅花香自苦寒來。

做最優秀的自媒體人,做最真實的自媒體內容,做有價值和影響力的自媒體人。

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Reference:Man's Daily

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