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【《碧藍航線》年收入7434萬元,勇仕網路一半年營收來自海外】

4月9日晚間,廈門勇仕網路公佈了2018年年度報告。

2018年,勇仕網路年營收入7452萬元,增長64.4%,扣非淨利潤為4707萬元,同比增長57.99%。

這家公司,主要收入主要來自《碧藍航線》這款遊戲。2017 年和 2018 年,這款遊戲的收入在當期營收中的佔比,分別為 99.67%和 99.75%。

按照這個比例估算,《碧藍航線》在2017年和2018年的營收,分別約為4518萬元和7434萬元,同比增長約64.54%。

值得注意的是,從地域上看,2018年勇仕網路的營收大部分來自海外,具體收入金額達到了4155萬元,在總收入中的佔比達到了55.76%,去年同期這一佔比僅為49.93%。

這也和《碧藍航線》有直接的關係。《碧藍航線》先後在韓國、北美上線,2018年海外收入超過4150萬元,佔總營收的55.76%;大陸地區收入超過3290萬元,佔比44.24%。

截止2018年6月30日,《碧藍航線》全球註冊使用者達到1933.42萬人,付費使用者達到216.81萬人。今年上半年,《碧藍航線》全球活躍使用者1318萬人,新增付費使用者51.05萬人,平均停留時間為0.90小時。

(注:表中金額單位分別為:元,日元和韓元,2018年上半年充值總金額約5.65億元)

在2018年上半年,該遊戲國服、日服和韓服的充值金額分別為1.83億元,54.25億日元和79.75億韓元。

按照匯率估算,《碧藍航線》2018年上半年全球流水約5.65億元。

2018年上半年流水5.65億元的《碧藍航線》

《碧藍航線》是一款以“軍武擬人”題材, 為二次元粉絲所量身打造的少女養成類即時海戰手遊,玩法上集合了獨特的即時海戰玩法、策略養成以及各種社交、收集類的玩法為一體。

日服代理商悠星網路(Yostar)CEO姚蒙曾在三文娛的圓桌活動上表示,“相較於日本,國內二次元使用者對產品的包容力更強,反倒是兩國二次元遊戲核心目標使用者在屬性上已經趨於統一了,這也是很多國內二次元遊戲在日本做本地化調整不大的主要原因,改動大的產品往往很難在這個市場裡生存下去。”

這也是國內二次元遊戲產品的機會。(強烈推薦閱讀:新挑戰已至,爆款如何做?五位大佬詳解二次元遊戲新機遇)

2017 年 5 月底,《碧藍航線》中國上線,同年 9 月在日本正式上線。在報告期內,《碧藍航線》在蘋果應用商店中國區 iPhone 暢銷總榜排名最高至第 8 名,在蘋果應用商店日本區 iPhone暢銷總榜最高至第 1 名、平均排名為該榜單第 45 名。

關於《碧藍航線》在中日韓三國的流行,三文娛曾釋出過相關分析,推薦點選右側鏈接可檢視:國產手遊《碧藍航線》在日本火了。《碧藍航線》在模仿現象級產品《艦娘收藏》的同時,既保留了二次元玩家最能認可的核心樂趣,又在戰鬥、操控等方面進行了有針對性地優化,做到大幅迭代和差異化。

《碧藍航線》的國服、日服和韓服由不同的發行商代理髮行,其中,幻電(B站)是《碧藍航線》國內代理髮行商,日本和韓國分別是悠星網路和龍成網路。綜合來看,勇仕網路、上海蠻啾的分成比例基本為1:2。

1、國服

代理金:300萬元

代理商:上海幻電資訊科技有限公司

合同期限:2016年9月6日至授權遊戲商用化開始2年

勇仕網路分得代理金:105萬元

分成費用說明:

勇仕網路及上海蠻啾獲得各應用程式市場中使用者在授權遊戲裡實際貨幣消費額扣除不能回收的金額、渠道費後的30%。

其中:當累積分成費用總金額小於等於200 萬元時,勇仕網路分成比例為0%;當累積分成費用總金額大於200萬元時,勇仕網路分成比例為35%;某自然月內實際貨幣消費額扣除不能回收的金額超過1500萬元時,B站獎勵100萬元,勇仕網路分成比例為35%,獎勵費用在合同有效期及續約期內發生次數不得多於一次。

2018年,B站為勇仕網路的第二大客戶,為其帶來2643萬元的收入,同比增長35.47%。

2、日服

代理金:80萬元

代理商:上海悠星網路科技有限公司

合同期限:2017年3月1日至2020年2月29日

勇仕網路分得代理金:28萬元

分成費用說明:

授權遊戲每月收入低於且包括5000萬日元的部分,勇仕網路收益分成=遊戲可分配收入×35%×35%; 授權遊戲每月收入為5000 萬日元以上的部分,勇仕網路收益分成=遊戲可分配收入×30%×35%。

自2017年9月15日起,分成款由悠星網路在日本全資子公司株式會社Yostar支付。

2018年,悠星網路為勇仕網路的第一大客戶,為其帶來3791萬元的收入,同比增長50.86%。悠星(香港)為勇仕網路的第四大客戶,為其帶來365萬元的收入,同比增長4.89%。

3、韓服

代理金:50萬美元

代理商:上海龍成網路科技有限公司

合同期限:2017年9月11日簽訂,授權期限3年,自授權產品商業化運營之日起算

勇仕網路分得代理金:17.5萬美元

分成費用說明:

當月流水小於或等於1000萬元時,勇仕網路及上海蠻啾獲得月流水的30%。

當月流水大於1000萬元但小於或等於2000萬元時,1000萬元的部分勇仕網路及上海蠻啾獲得該部分的30%,大於1000萬元的部分獲得25%;當月流水大於人民幣2000萬元時,1000萬元的部分勇仕網路及上海蠻啾獲得該部分的30%,1000萬元到2000萬元的部分獲得25%;大於2000萬元的部分獲得20%。勇仕網路獲得上述流水分成的35%。

2018年,龍成網路為勇仕網路的第三大客戶,為其帶來614萬元的收入,同比增長8.24%。

《碧藍航線》合作開發細節曝光:IP 和智慧財產權共有

據招股書披露,《碧藍航線》系勇仕網路與上海蠻啾合作研發。IP 和原始碼等程式的智慧財產權由雙方共有,其後續設計和編寫成果、實時維護和更新成果等產生的 IP 和原始碼等程式的智慧財產權也由雙方共有。

合作雙方合作的協議內如下:

1、合作範圍方面:

上海蠻啾負責軟體專案的角色形象設計、場景設計、音效 設計、情節設計等視覺聽覺方面的相關設計和策劃工作;軟體專案的運營、商務 營銷、推廣等對外商務工作。

勇仕網路負責軟體專案的源程式、目標程式等作品的開發、測試工作;軟體專案的程式維護、升級和遊戲資料更新、上海蠻啾工作人員的程式操作培訓、第三方與客戶的技術服務以及相關技術文件的編纂工作;軟體專案遊戲內容、數值平衡、執行方案等方面的部分策劃。

2、合同期限:以合作任務完成的目標效果作為截止日期。整個合作期限分為三個階段:

研發期,即從公司編寫程式開始至完成計算機軟體著作權登記時止;過渡期,即從軟體專案收費開始至總流水累積超過人民幣 250 萬元止;平穩期,即從完成過渡期開始至軟體專案不再為上海蠻啾、公司及雙方盈利止。

3、收益分配

1)研發期間,上海蠻啾承擔研發期間專案成本支出;

2)過渡期:a、上海蠻啾承擔過渡期間專案成本支出;b、專案收入分配:上 海蠻啾享有在此期間的全部流水收入,公司不分配任何流水收入;c、專案其他方 式產生的淨收入及版權收益的分配比例為上海蠻啾 65%,公司 35%;

3)平穩期:a、雙方各自承擔合作範圍內工作的成本支出;b、專案收入分配: 上海蠻啾佔除渠道費用支出外的總流水 65%;公司佔除渠道費用支出外的總流水 35%;c、專案其他方式產生的淨收入及版權收益的分配比例為上海蠻啾 65%,公司 35%。

4、智慧財產權:IP 和原始碼等程式的智慧財產權由雙方共有,其後續設計和編寫成果、實時維護和更新成果等產生的 IP 和原始碼等程式的智慧財產權也由雙方共有。

2016年11月2日,上海蠻啾與勇仕網路簽訂了《M02 軟體專案合作協議》的補充協議,主要補充內容為:將流水分成費用特指為從上海幻電資訊科技有限公司收到的碧藍航線專案的分成費用;過渡期變更為從軟體專案收費開始至上海蠻啾通過幻電公司收到的流水分成費用達到 200萬元;勇仕網路可在過渡期間分配版權收益,分配比例為 35%。

《碧藍航線》去年上半年為勇仕網路貢獻3869.29萬元收入

招股書顯示,2016年、2017年、2018年1-6月勇仕網路營業收入分別為 20.14萬元、4533.15萬元與3882.30萬元;淨利分別為-53.13萬元、2875.95萬元、2481.57萬元。毛利率分別為67.98%、99.57%與99.43%。

其中,主營業務佔比分別為100.00%、100.00%、99.99%。勇仕網路主營業務是移動遊戲,從型別上劃分,分為授權和聯運。

按地區分類收入看,報告期內,勇仕網路境內主營業務收入分別為20.14萬元、2269.76 萬元和1281.66 萬元,佔主營業務收入比重為100.00%、50.07%和 33.02%。境外收入來自於日本和韓國。

2018年上半年,該公司其他業務的0.52萬元收入,為遊戲授權周邊收入。

《碧藍航線》的授權收入,是拉動勇仕網路境內外收入增長的主力,2017年和2018年上半年的營收在同期公司營收中的佔比,分別達到了 99.67% 和 96.66%。此外,《碧藍航線》於2017 年在中國和日本上線,2018年在韓國上線。所以,2016年勇仕網路無境外收入。

自上線以來,《碧藍航線》遊戲流水持續增長,勇仕網路分得的授權運營收入在2017年和2018年上半年分別為4518.08萬元3869.29萬元;毛利率分別為 99.66%與 99.52%。

勇仕網路:85後核心團隊

截至目前,劉鎮擁、彭研、陳天翔三人共同為勇仕網路的實際控制人。劉鎮擁任勇仕網路董事長兼總經理,彭研任公司董事兼副總經理,陳天翔任公司董事兼副總經理。

招股書顯示,劉鎮擁直接持有29.70%股權,通過智仕投資間接持有3.978%股權,共持有33.678%股權;彭研直接持有19.80%股權,通過智仕投資間接持有公司2.652%股權,共持有公司22.452%股權;陳天翔直接持有16.50%股權,通過智仕投資間接持有2.21%股權,共持有公司18.71%股權。

上市公司吉位元持有勇仕網路20%股權,2016年8月5日,吉位元旗下全資子公司廈門雷霆互動網路有限公司對勇仕網路投資200萬元獲得20%股權,隨後2016年11月7日以336萬元的價格轉讓給吉位元。

劉鎮、彭研、陳天翔分別出生於1986、1987、1987,三人均在吉位元共事多年,於2014年聯合創立勇仕網路。這樣的搭配,和成功推出另一二次元爆款《崩壞》系列的米哈遊核心三人團隊相似---合夥人彼此年齡相仿、志趣相近,而且有過多年專案配合經驗合作默契。

員工方面,截至2018年7月23日,勇仕網路員工總數63人。

其中,研發組36人,佔比57%;美術部及策劃運營部23人,佔比36%;綜合部和財務部4人,佔比6%;

在學歷結構方面,勇仕網路本科以上學歷有49人,佔比78%,主要為核心研發隊伍和管理隊伍;專科以及中專人員為14人,佔比22%

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Reference:科技日報

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