社會

資深殯葬人士:這一行利潤率達1000%

原標題:資深殯葬人士:這一行利潤率達1000%

據介面新聞3月11日報道,殯葬服務,可以說是人這一生最終的“享受”,可能很多人對這個行業感到陌生害怕,但卻也有因為做“死人生意”做成上市公司的。

究竟,殯葬行業裡面有何乾坤?一起來聽聽資深業內人士紅姐是怎麼說的吧。

我在殯葬行業呆了差不多8年的時間。殯葬服務行業是一個非常冷門、悠久的行業,這個生意走得依然是傳統路子,裡面的東西,外人也鮮為人知。

1

“888元的骨灰盒,進價不超100”

做殯葬服務業,最關鍵的就是要找到死者,即屍體的來源。屍體來源基本都是大型醫院,因為一個人死沒死,主要取決於醫院的死亡證明。當然也有少量會來自社群醫院。

殯葬服務公司的葬品利潤非常可觀。一件普通的壽衣7件套(披風、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲),進價總共200塊,在店裡可以賣2000塊往上,這個比傳統的服裝利潤高很多。

不過這個利潤還是沒有殯儀館的骨灰盒高,一個普通的骨灰盒, 進價不到100快,可以賣800多塊,我這邊基本都是888塊。如果材料和製作上了檔次,比如用鬆木大理石刻出來,這樣就可以賣好幾千。

這些還不止,骨灰盒還可以鑲上翡翠鑽石,賣價可以到10萬—20萬。當然,普通老百姓一般都會選擇普通骨灰盒,但是不管幾百的還是幾十萬的,利潤都相當可觀。

與葬品相比,殯葬服務價格這塊就相對靈活,不會像前者那樣明碼標價。比方說,一個死於交通的死者,我們需要對身體進行縫合,保證身體的完整性,給的價格是“隨機應變”的。

這個價格由兩個因素決定:1。服務人員的修復技術水平。2。客戶的經濟實力。

定價大致是這樣的:死者由於車禍,肚子破了需要縫補,這個價格是幾萬塊錢,具體什麼價,要靠大家一起來商量,最終達成雙方都滿意的價格,這種做法是合乎民情的。

殯葬服務專案也有很多,主要的有穿衣服,整容化妝,打防腐劑,按摩。說簡單點,除了火化之外,所有服務都可以在公司操作。

2

“炒事件,央視都報道”

許多人會認為我們這行業很偏,不需要去做推廣、打廣告的,其實這種說法是錯誤的。我17歲左右的時候,在做遺體SPA服務,公司為了推廣這個專案,需要炒一個新聞出來,他們於是跟本地的電視臺合作。節目的主題大致是年輕少女做遺體SPA的日常,播出後效果不錯。

市民看了節目感覺很吃驚:哇,還有這種奇葩服務!這小姑娘也挺尊重死人的,天天跟死人打交道真不容易!於是,在當地大家都在討論這件事,公司也跟著這個熱點火起來了,生意也隨之而來。

殯葬公司之所以採取這種營銷手段,主要跟當時的社會意識形態有關。我是個90後,我做遺體SPA的那個時候,正值90後們不懂事、叛逆,整個社會和媒體也非常關注這個群體,而殯葬服務行業許多都是90後女孩子。

於是,殯葬服務公司借題發揮,把殯葬女孩“勇敢、冷靜、懂禮貌”的特點當成營銷重點,向社會進行宣傳炒作,主要方式就是上電視節目做訪談,而人民群眾也非常喜歡,因為這些都是正能量。

其中,殯葬行業最著名的營銷推廣當屬2011年的“溫州動車事故”,由於這個事件,很多媒體曝光了“入殮師”這個職業,全國老百姓非常關注我們,溫州市的殯葬公司也跟著出名了。

我是這次事件的見證者,我給事故中的遇難人員整容化妝,自己也親眼見證了許多悲痛欲絕的情景。我記得那個時候,我經常代表入殮員,參加很多電視臺節目做嘉賓訪談,最後還上了中央電視臺的《面對面》欄目。自從溫州動車事件之後,整個殯葬行業才稍稍有了熱度,不然這個行業依舊會冷門。

3

“死人玩“消費升級”?嗬嗬!”

現如今,殯葬行業的大眾認知度有所增加,但依然還是個冷門行業。為什麼?

這個主要是因為,大陸內地人現在依然避諱跟死人相關的事情。在這個行業,很多年輕男女因為職業問題找不到物件,親戚朋友會故意避開你,甚至他們的小孩都不讓跟你玩。

相反,臺灣那邊明顯就比大陸開放很多,殯葬行業已經非常成熟了。如果中國人能改變下思維觀念,殯葬這個市場是非常廣闊的,因為我們中國的企業基本做的是“活人”市場,沒怎麼用心挖掘“死人”市場,而且“死人”市場結構已經比較成熟了,也有專門的《殯葬管理條例》給予規則支援。

就拿壽衣來說吧,雖然人是死了,但還是要追潮流的,殯葬公司訂購的壽衣都是最新款式,跟活人沒什麼兩樣。還有一方面,由於殯葬風氣和思想陳舊,新的思想和消費方式融不進去,這樣也導致行業服務升級很慢,更談不上搞時髦的“消費升級”。

我見過一些殯葬公司在某些服務專案上深度改進,效果也不錯,價格就是貴了點,結果老百姓不吃這套,他們是這麼唸叨的:人都死了,搞這麼多名堂有什麼用?

我有位朋友在杭州開了一家殯葬服務公司,我過去幫忙,去後就發現這個公司的屍源太少了,生意根本做不起來啊。回來就跟別人聊這事,有人就問原因:是不是被當地大公司壟斷了?

其實不是這回事,主要原因是當地老百姓非常喜歡“熟手操刀”,他們依舊願意去之前口碑好、資歷老的殯葬公司,就算新開的公司很完善,服務很新穎,當地老百姓就是不願意嚐鮮。這種情況算是殯葬行業一個奇葩難點吧。創新是個好事,但在目前的殯葬行業,可不一定管用。

所以說,外人想要進入這個行業,一定要考慮清楚這個問題:當地人的風俗習慣是否影響屍體來源?如果外人想穩妥地掙殯葬行業的錢,最好跟當地的“老字號”殯葬公司進行合作。

總的來看,殯葬這塊市場前景廣闊,但目前由於文化習俗等原因,市場活力被抑製住了。

變革家生意筆記:

1、殯葬服務公司的葬品利潤非常可觀。一件普通的壽衣7件套(披風、棉衣、棉褲、襯衣、襯褲、單衣、單褲),進價總共200塊,在店裡可以賣2000塊往上。

2、殯葬服務價格相對靈活,不像葬品那樣明碼標價,給的價格基本是“隨機應變”的。這個價格由兩個因素決定:1。服務人員的修復技術水平。2。客戶的經濟實力。

3、如果外人想穩妥地掙殯葬行業的錢,最好跟當地的“老字號”殯葬公司進行合作。創新是個好事,但在目前的殯葬行業,不一定管用。這種情況算是殯葬行業一個奇葩難點。

» 觀察者網

Reference:大中國

看更多!請加入我們的粉絲團

轉載請附文章網址

不可錯過的話題