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淘寶下沉市場與拼多多短兵相接,後者面臨壓力

作為國內最大的電商企業,阿里公佈的2019財年業績顯示,年度活躍買家增長了1.02億,年度活躍買家增加數較上年的0.98億有所提升,其中有77%的使用者增長來自於下沉市場,財報稱對下沉市場的加速滲透是其核心電商業務高速增長的引擎,這無疑凸顯出它與依靠三四五線城市成長起來的電商新貴拼多多的競爭開始進入短兵相接的階段。

拼多多與淘寶在三四五線城市肉搏

隨著拼多多2018年的年度活躍買家以4.185億超過京東的3.053億,業界不時的拿拼多多與京東進行比較,其實拼多多與阿里的淘寶更為類似,兩者針對的買家主要是對價格敏感、對品牌認知不強的人群。

拼多多的成長與淘寶也頗為類似,兩家起家的時候都主要是針對價格敏感的三四五線城市消費者;京東則從一開始就強調品牌商品,主要針對一二線城市的消費者,只不過隨著京東的崛起,阿里也認識到了品牌商品的重要性從而成立了天貓,而其後天貓日益受到阿里的重視。

隨著拼多多的崛起,阿里開始再度重視三四五線城市的消費者。本次財會阿里強調對下沉市場的滲透是它的核心電商業務的增長引擎,可以看出它重新審視三四五線城市,而淘寶無疑承擔起了重任,其實此前它就已稽核明白到淘寶的重要性,淘寶是它的重要流量來源,正因此淘寶雖然受到諸多詬病而依然為它所重視,如今拼多多的崛起更進一步凸顯出淘寶的重要性。

從阿里公佈的2019財年的使用者資料可以看出,其實拼多多的崛起對它也有好處。拼多多依託於三四五線城市推動中小商家的崛起,喚醒了這些城市更多消費者加入電商市場,推動了它的發展;然而對於中小商家來說,淘寶顯然是一個更大的平臺,這些中小商家發展起來後往往會同時加入淘寶平臺,而對於新加入電商市場的消費者來說顯然淘寶能提供比拼多多更豐富的產品,這是阿里巴巴的年度活躍買家新增數量提速的原因。

如此一來,淘寶與拼多多在三四五線城市的競爭必然會加劇,雙方勢必會對中小商家和消費者展開爭奪,而從阿里公佈的2019財年業績可以看出雙方的競爭已給它的核心電商業務帶來壓力。

拼多多壓力大

從阿里公佈的2019財年的業績可以看出,其核心電商業務的同比增速為51%,較2018財年該項業務同比增速60%有所放緩,這顯示出它在拓展三四五線城市的過程中雖然帶來消費者的加速增長,但是這部分人群的消費水平較低,貢獻的收入較低,應該是導致其該項業務增速放緩的原因。

拓展三四五線城市給阿里帶來的另一個壓力是造成成本過高。2019財年Q4的業績顯示,核心電商業務佔其整體營收的比例高達84.4%,該項業務同比增速54%推動其整體業務營收同比增長51%,但是在營收高速增長的同時,淨利潤增速卻遠低於營收增速,核心電商業務經調整前利潤同比增速24%、整體業務經調整前利潤同比增速為29%。

事實上,拓展三四五線城市同樣給拼多多帶來壓力,其公佈的2018年財報顯示營收為131.2億元,但是淨虧損卻高達102.2億元,分析認為這是因為它在拓展市場當中付出了高額的成本所致,而且隨著它的使用者規模達到如今的體量,其挖掘新增使用者的成本將進一步上升,只不過作為挑戰者,資本市場更看重它的成長潛力,能忍耐它當前的虧損。

相對來說,在阿里與拼多多的比拼當中,拼多多承受的壓力更大,前者作為國內最大的電商企業地位依然相當穩固,營收開始衝刺4000億元,盈利高達876.00億元,擁有資金優勢的它可以隨時調整策略應對拼多多的挑戰,而作為後來者的拼多多一旦增速放緩就將面臨資本市場的巨大壓力。

綜合來說,拼多多能用3年多時間就做成了國內第二大電商,是一個了不起的成就,而目前隨著阿里下沉市場戰略的推行,它能否保持目前挑戰淘寶的勢頭值得思考,一切還有待時間給出答案。

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Reference:科技日報

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