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現代人如何禮貌地和4S店砍價?

由於現代人去商超、大賣場、菜市場的次數都越來越少,討價還價這項技能逐步衰退。沒有了生活中與大爺大媽的還價磨鍊,這一下去4S店買輛車還真不知道怎麼砍價了。

來吧,下面就是來自網友們的總結之現代人如何禮貌地和4S店砍價。

本來實力就不行,各種功課就別省了

網上的4S店終端價當做參考就好,最好還是去垂直網站看“車主報價”。或者去論壇刷,看看近期提車的車主都是啥價格,可信度90%。如果你想要可信度100%的優惠,那就要加入幾個車友群了,那裡都是真實車主,提供的自然也是真實的價格。

垂直網站查報價

當然,這提前做的功課可不僅是價格,還包括你對這臺車的瞭解,比如指導價、配置引數、競品資訊之類的,否則你進店之後是小白一個,店員看你好欺負自然也就不會透底了。

不要一上來就談優惠 學會剋制很重要

如果你已經瞭解好優惠價了,那進店時也要把這個垂涎欲滴的價格藏起來,不然你進店就跟4S店員說:“這車優惠8萬行不行?”,店員內心OS肯定是:這傢伙上來就說底價,後頭不好談,一點油水都撈不到。然後就會回答你:“不可能”。此時,你會感覺碰了一鼻子灰,不爽的離開了。

除此之外,一上來就問:這車優惠多少?也是不明智的,這時4S店員會認為你都沒怎麼看,就問優惠,肯定沒什麼誠意,就會隨便應付你一個最小優惠,那後面也就不好談了。所以,無論如何,都要讓店員感受到你要買的誠意,先假裝選擇幾款車看看,然後挑那個心裡選好的,聊聊車本身,進去體驗一下,再循序漸進的來談優惠。

當然了,還要貨比三家(這個一般都曉得的),千萬別在一家店耗著。

口頭約定不算數 一定要落實到白紙黑字上

經過上述一些列的週轉,基本就到了和店員坐下談的時間了,這時不要空口去談,一定要管店員要一張報價單,帶不走就拍照留底,上面要寫明現金優惠是多少,贈送什麼禮包,加裝費等等,要不等你真的決定買時,他們一句:“您記錯了”,就被套路了。

另外,有了報價單咱們也能更好的拿出證據去跟別家店談,人家一看白紙黑字的優惠了這麼多,如果還有餘地,那也會鬆鬆口。除此之外,如果店員跟你一起算了很久,列了一張單子,代表他用心了,不想白費功夫流失掉你這個買家,會更珍惜你。

現金優惠雖好 保養、禮包其實也不賴

大家砍價肯定都想要看到省下來的真金白銀,所以會非常執著於現金優惠,但這樣砍下去肯定會遇到瓶頸,畢竟店員也不會做虧錢的買賣,但是相比現金優惠,他們會更樂意給一些禮包(貼膜、腳墊、記錄儀)或者送保養,所以,如果現金突破不下去了,我們多要點禮包和保養卷也未嘗不可。

這裡,咱們以保養為先,禮包為後,畢竟禮包裡的東西質量咱們不知道好不好,但保養標準還是統一的,比咱們在外邊做保養也要放心一些。

結語:小編蒐集到的砍價小技巧也就這麼多了,諸位還有哪些砍價的好套路,下方留言區分享一下唄。

(部分圖片來源網路,如有不妥請聯絡我們)

Reference:Man's Daily

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