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實體店PK電商,四大優勢讓中小型玩具門店成功突圍

在最初的國內玩具市場中,線下門店一直是玩具產品銷售的主渠道,直到網際網路崛起之後,各行各業都在變革,玩具實體店也被逼到懸崖邊,玩具電商開始與線下門店分羹。

之後,當門店意識到屬於自己的蛋糕已越來越小的時候,憑藉與生俱來的四大優勢把玩具電商風頭無兩的局面迅速被壓下陣來。

1、實體店帶給的使用者體驗更優質

先說實體店和網店帶給顧客的視覺效果,一個是5D一個是2D;另一個實體店的顧客可以感受這個商品的好壞而並非只是看到電商商家一個人的獨角戲;還有一點,顧客能夠享受到實體店的服務,消費感受是決定消費目標的很重要因素,實體店能夠帶來的體驗網店絕對沒有。

2、玩具店顧客的二八法則

玩具店的二八法則是:一個店鋪百分之八十的盈利都是由百分之二十的回頭客創造的。所以,實體店只要掌握好那20%的顧客,就不會愁盈利這個問題。怎麼掌握才是店長和店員通力合作需要怒力和奮鬥的方向

3、能夠立即獲得的滿足感

電商的貨品到手需要時間,並且伴隨著到貨的期待感或者失落感。但是實體店購買根本不會,所有產品都是經手挑選的,不會有網購產生的那種失落感。而且實體店購買東西,立馬就是可以拿回家的,那種即時的滿足感是電商無法取代的。

4、玩具店也可以做電商

電商剛開始興起打的是價格戰,但隨著市場擴大,魚龍混雜的商家出現,電商的價格優勢顯然不足以成為最大特點了。現今電商的最大特點也是優勢就是消費者可以足不出戶就能買到物品。那麼,實體店同樣可以通過微信開展網銷模式,因為有實體店,顧客會更加信任的。

不管是萬億市場,還是千億市場,逐漸好轉的經營狀況是有目共睹的,而且,在三四線城市,新生兒數量相對集中,市場發生偏移,玩具店的前景還是十分廣闊的!

Reference:科技日報

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