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行業 | 讓柳藥股份肯出11億元佈局的SPD模式是什麼來頭?

流通新趨勢:大公司紛紛加碼SPD

進入2018年,國內醫藥流通行業可謂陰雲密佈,2019依舊不明朗:“零差率”餘溫尚在,“耗佔比”影響持續,“兩票制”火力未消,掛網集採再懸一劍,何以解憂唯有SPD!

4月,前有塞力斯發公告宣稱投資1.082將主營業務變更為SPD模式(即是全院醫用耗材集約化運營服務)!

後有柳藥股份,廣西本地老牌的醫藥流通國企豪擲11.7億佈局醫療器械流通、SPD服務!

可見,進入2019年,變革,就在眼前。醫藥流通巨頭都在加大布局,醫療器械流通領域的角逐更加激烈,打通連線上下游的產業鏈、供應鏈,改變傳統營銷模式,SPD模式愈演愈熱!

SPD模式緣何“c位出道”之天生我才必有用

SPD是近幾年發展起來的醫院與企業合作提升院內供應鏈效率服務的新模式,將醫院內醫療物資的供應、庫存、加工、配送等工作進行集中一體化執行,從而提升醫療物資管理效率,降低成本的一種供應鏈優化服務。

但由於本身是創新領域,且院企合作不同的模式紛呈,各種概念似是而非,容易混淆,其與藥房託管在服務內容有交叉,都涉及到對院內藥品的管理和配送等工作,但兩者有本質的區別。SPD本質更接近於通過政府購買服務的行為,服務的內容即企業所提供的院內藥品/耗材的供應鏈管理。

圖片來自上藥觀察

SPD模式緣何“c位出道”之現實考量篇

醫院為什麼要引進SPD模式?

為什麼越來越多的流通企業選擇加碼SPD模式,很大程度上是醫院這一把握命脈的需求方決定的。畢竟SPD模式下,醫院只需要遴選出實力強,能夠幫助醫院實現院內外供應鏈管理和資訊化維護的配送企業,省心省事。

SPD模式的興起主要是因目前國家醫療體制改革所致。由於零加成政策的推行,導致醫院醫用物質的管理部門逐漸成為醫院的成本中心;同時,傳統的醫用物資管理模式又是粗放和低效的。如何在提升醫用物資精細化管理水平的同時,降低醫院醫用物資管理的人工成本壓力?成為每個醫院管理者必須面對的管理難題!

SPD模式首先是一種醫院服務模式的構建。其主要建設內容包括:針對醫院量身打造出滿足醫院實際管理需求的管理模式建設、院內庫房改造建設、資訊系統建設、服務人員派駐建設等。SPD模式給醫院帶來的不單單是軟硬體產品,最主要的是院內醫用物資的服務理念。通過這種服務模式的構建,通過這種專業化的分工,能夠在實現醫院醫用物資零資金佔用的情況下,保障醫院醫用物資供應及時、安全;能夠顯著降低醫院管理的各方面成本,提升醫院整體運營效率;能夠完全解放醫護和藥劑人員迴歸一線服務本職工作。

企業是否應該開展SPD模式業務?

2019年3月6日,國藥德州有限公司成功拿下山東省德州市人民醫院醫用耗材SPD服務,為期5年!

從去年到今年,中山大學附屬醫院們包括第一第三、第六醫院陸續釋出招標通告,要求採取SPD模式打包配送遴選2至3家配送商為醫院提供供應鏈延伸服務。

現實就是,不斷有三甲醫院指明配送我們就要SPD模式!當然我們不能否認,這後面有國家的考量,畢竟醫藥流通產業行業存在整體“三低”問題(即集中度低、專業化服務及附加值低、集約化程度低)。

其次SPD是一種合理的盈利方式。由於醫藥流通具有很強的規模經濟特徵,配送份額的邊際貢獻很高,所以醫院供應鏈服務是通過對醫院藥品採購渠道的合理歸攏,加之物流管理的專業化和智慧化,共同降低供應鏈成本,從而實現配送企業的合理盈利。

總的來說,醫院從提升內部效果、降低成本、外購服務的角度主動推動SPD模式的發展;行業順應需求,出現越來越多專業從事SPD業務的第三方服務企業!

醫械匯認為,中小型企業不妨另闢蹊徑,從專業服務公司出發,在DTP業務、血製品、醫美產品、醫用耗材等領域深耕,與上下游達成合作粘性,打造因地制宜的SPD專業化模式。

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Reference:健康生活

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