科技

未來以來!新商業模式的五個入口

管理學大師彼得·德魯克曾經說過:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。

十多年前,這句話可能並沒有顯得如此引人注目,在當時的商業環境下,商業模式的創新,異常艱難。十多年後的今天,這句話已經人盡皆知,商業模式創新是當今企業獲得核心競爭力的關鍵。網際網路的出現,改變了基本的商業競爭環境和經濟規則,使得大量新的商業實踐成為了可能,一批新型的依靠商業模式創新的企業,崛地而起。商業模式創新發揮著顯著的“倍增效應”。

那麼,如今又有哪些值得關注的新商業潮流?

新零售:電商將消失 線上線下融合才是未來

近幾年商業圈的一大話題點是,曾經喊出“要麼電子商務,要麼無商可務”口號的馬雲,表態電商概念將消失,明年起阿里不再用電商這個概念。馬雲認為,線下的企業必須走到線上去,線上的企業也必須深入到線下來。

電商將消失,指的是電商未來將融入所有商業形態中,就沒必要刻意提電商概念了,網際網路產業與傳統產業間的界限正不斷消失,雙方不再是誰顛覆誰的關係,而是你中有我我中有你。

零售行業未來的大趨勢就是,企業將以實體門店、電子商務、移動網際網路為核心,通過融合線上線下,實現商品、會員、交易、營銷等資料的共融互通,將向顧客提供跨渠道、無縫化體驗。

直達粉絲(D2F):從經營商品 到經營人

Direct to Fan是一種開始於音樂領域的商業模式,如今正被品牌商們廣泛應用,主要形態是持續經營和粉絲的社群化關係,並將這種關係用於提升宣傳和銷售。

當下非常流行的網紅經濟,以及Kevin Kelly的“1000個粉絲”理論,本質上都是對粉絲的經營。網紅一族,甚至被認為是整個新經濟力量的體現。

新一代的網紅,基本等同於生活方式的傳播者,包括時尚、健身、寵物、美食、旅行等等。網紅模式就是向世人展現“美、壕”的生活日常,這些網紅親自穿上自家網店的衣服拍攝一段視訊,讓粉絲看到衣服在實際生活中的樣子,用知名度為網店倒流實現變現。

引入網紅直播之後,刺激了大量年輕使用者群的消費,這也是網紅電商受到追捧的關鍵因素。據悉,三年前年的“雙11”,各大電商平臺都不約而同地新增了“網紅+直播+電商”模式,戰果不菲。

“不免費”:網際網路下半場 免費不再放之四海皆準

免費商業模式,曾經是網際網路行業最為流行的理論,免費現象也衝擊了很多產業,尤其是媒體等。很多企業家,會想方設法將免費戰略應用到自己的企業,企圖為企業帶來希望、帶來突破。

不過,今年開始,“不免費”商業模式重新崛起,就連“免費模式”的扛大旗者周鴻禕,也開始反思了,“在網際網路的下半場,原來一些網際網路模式不能放之四海皆準,很多O2O公司做補貼失敗了,做硬體免費硬體虧本賣,不能把360免費的概念放之四海皆準,這樣的模式早已不再適用。”

包括視訊網站在內的諸多媒體,也開始拓展收費業務。過去的“免費模式”難以支撐視訊網站生存,支付手段的成熟、使用者付費習慣的日漸成型以及多年對盜版的打擊,再加上人們已經能夠清晰地看到付費模式帶來的不是蠅頭小利,而是對於整個產業鏈的淨化,對優質內容的最好支援。

網際網路正在經歷從免費到付費的演變。知識分享經濟一把火,將免費燒成了付費,走出了重要意義的一步。從打賞到分答,給了我們一個很好的啟示:原來我們還可以設計出一種機制,讓消費者自願買單。

共享經濟:不只是車子和房子 共享在中國蔚然成“新時尚”

中歐國際工商學院有一個定義,共享經濟為雙創提供了一種新思維,即充分利用自身資源,又通過網際網路不斷降低原始投資成本,創造出更多的商業模式和生活方式。”

以Uber和亞馬遜為例,共享經濟將走向演算法經濟和智慧經濟。分享經濟或許有機會在演算法經濟與智慧經濟、技術創新+模式創新、創新人力資源與人才管理等方向出現下一個風口。

投資者相信,隨著重工業、房地產行業等舊經濟引擎放緩,中國政府將支援“共享經濟”,把它作為一個增長來源。除了車子和房子,共享經濟會擴充套件到更大的層面,提高社會的資源利用效率,推動新商業生態的變革。

近幾年的分享經濟為什麼還會火爆?拒絕浪費的生活理念是分享經濟的理論基礎,移動網際網路則為分享經濟提供了技術支撐。技術在發展,伴隨著消費剩餘的大風,分享經濟就不會停下前進的腳步。

全域營銷:以大資料驅動的智慧營銷 為新商業賦能

全域營銷,即是全渠道全觸點營銷模式,就是一種以消費者為全程關注點的消費者滲透模式,以資料為能源,實現“全鏈路”、“全媒體”、“全資料”、“全渠道”的營銷方法論。

從長遠看,全域營銷,不僅僅只是營銷方法論上的升級,更是倒逼商業模式變革的重要實踐。以大資料驅動的智慧營銷和超級媒體矩陣的不斷構建,讓營銷數字化具有了資料思維,化線性單向營銷思維為立體營銷思維,讓營銷更能打動人心。

更進一步,全域營銷的大資料式思維,能夠讓顧客的使用者畫像更完善和準確,也為企業下一步佈局、產品研發、迭代升級、銷售策略、售後服務等等提供決策依據,提升商業效率和營銷精準度。

總結:商業模式的創新,非常之難,既是企業的努力成果,也是時代造就的產物,甚至可以用可遇不可求來形容。不過,當商業模式真正實現了創新並落地,就能產生爆發性力量,改變很多行業的整個格局,讓價值數十億元的市場重新洗牌。

創新的商業模式和傳統的商業模式最大的區別在於,不再是關於成本和規模的討論,而是關於重新定義客戶價值,如何再造行業的遊戲規則和執行系統。

檢視更多精彩內容

歡迎註冊媒介360智庫版會員

Reference:科技日報

看更多!請加入我們的粉絲團

轉載請附文章網址

不可錯過的話題