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6·18電商變局 兩強爭霸到三足鼎立_行業

   時代週報記者 曾憲天 發自廣州

6月18日原本是京東成立的日子,如今卻演變成了整個電商行業的年中“練兵場”。

今年6·18剛剛落下帷幕,各電商平臺便也晒出了相關銷售資料。例如京東宣佈6月1日到6月18日18天促銷期內平臺下單金額達2015億元;拼多多訂單數突破11億,GMV同比增長超過300%;天貓超110家品牌成交過億,最高增長超40倍;蘇寧易購訂單量同比增長133%;雲集6·18大促期間總成交額同比增長81.4%等等。

行業整體來看,第三方資料機構星圖資料監測報告顯示,在整個18天促銷期內(6月1日-6月8日),全網電商交易總額為3180.75億元,同比增長11.8%。而網經社電子商務研究中心則測算稱,6·18期間電商全行業下單金額或超4000億元。

資料背後不僅表明了整體市場的發展,也體現了競爭格局的變化。電子商務研究中心主任曹磊對時代週報記者表示,今年6·18最大的一個特徵和變數就是由“貓狗大戰”的“兩強爭霸”,悄然演變成為了阿里、拼多多、京東之間的三國殺。

新晉玩家

實際上,在6·18前夕,拼多多就曾因活躍使用者數增至行業第二而引發輿論關注。5月20日,拼多多釋出的2019Q1財報顯示,截至3月底,平臺年活躍買家數達4.43億,同比增長超過50%。對比來看,截至2019年第一季度,淘寶加上天貓仍以6.54億的年度活躍使用者數排在行業首位,拼多多已然超越活躍使用者數3億的京東,躍居行業第二。

“拼多多的確是異軍突起的一支力量。”網際網路觀察家丁道師對時代週報記者指出,拼多多快速崛起、壯大的核心並非完全在於低價手段,而是其主打下沉市場的獨特定位,以及通過社交微信平臺引發裂變拼團模式。

這在拼多多公佈的6·18資料中也有所體現。資料顯示,6·18期間拼多多有近七成訂單來自三線及以下城市。80後、90後群體消費額佔拼多多平臺總額接近80%。

5月29日人民日報新媒體中心釋出的《中國青年發展報告》也指出,16 35歲青年使用者數約佔拼多多使用者數83%,從消費行為資料上看,拼多多代表的“拼團購”如今已成為當代青年的網購首選。

丁道師表示,拼多多在模式上的創新與成功,自然也引起了其他電商平臺的效仿和阻擊。例如在6·18期間發力拼購玩法的京東,在公告中表示,京東拼購已成為京東零售業務向低線城市下沉的新引擎,京東6·18期間,京東拼購3 6線城市下單使用者數同比增長106%。

阿里自然也不會缺席。天貓披露的資料顯示,6·18期間主打下沉市場的聚划算成交同比去年增長86%;其中,三至五線城市購買使用者和購買金額同比增長均超過100%,聚划算18天累計為品牌帶來超3億新客。

針對傳統電商平臺紛紛上線“低價爆款團”,拼購模式被各大電商所採用的現象,拼多多AI資料研究院副院長陳秋認為,這說明了新電商模式已開始給整個電商行業帶來了新一輪迭代升級。

對於競爭環境,他也坦言,拼多多會保持開放心態,永遠站在公平競爭立場上來不斷創新,良性競爭對消費者絕對是好事。

阻擊與突圍

然而,面對阿里、京東等巨頭的效仿和阻擊,拼多多如何進一步突圍依然成為了行業持續關注的焦點。然而在競爭日益激烈的電商市場,突圍並非易事。例如新蛋網、庫巴網、易迅網、1號店等等,曾經一個個耳熟能詳的行業新秀,在一輪輪的市場競爭中還是無奈地淡出了舞臺。

在這方面,網際網路分析沙龍聯合創始人代錫海對時代週報記者表示,京東、淘寶等巨頭正不斷下沉,這樣的外部競爭勢必會對拼多多的發展帶來一定的影響。

但拼多多需要面對的核心問題並非來自外部,而是其自身品牌的轉型突破。

代錫海認為,“五環外”廣闊的市場空間和使用者群在拼多多以往的發展中起到了關鍵作用,但也帶來了一定的品牌限制,後續發展中拼多多需要扭轉低端、廉價等的使用者刻板印象。

另一方面,巨頭下沉後,“五環外”的市場紅利正加速消失,開啟一二線市場的上升空間也是拼多多需要聚焦和突破的方向。

“在下沉市場中,拼多多已經構建了一定的競爭優勢和使用者忠誠度。”丁道師也認為,正如此前淘寶在精品化戰略上孵化出天貓一樣,拼多多同樣可以創立新的品牌來補足精品化模式,實現下沉與上行“兩條腿走路”。

實際上在這方面,拼多多也並非毫無察覺和轉變。例如在6·18期間,拼多多資料顯示,其3C產品在下沉市場訂單量同比增速首次超過一二線城市,而水果生鮮、食品等農(副)產品訂單中,約七成來自一二線。

另外,此前極光大資料釋出的《2019年Q1移動網際網路行業資料研究報告》顯示,拼多多新增使用者中有44.2%來自二線及以上城市,且呈持續上升趨勢。這也意味著拼多多正加強對一二線城市使用者、市場的滲透力度。

對於拼多多未來發展的預測,曹磊總結稱,雖然拼多多有著亮眼的使用者增長資料,但無論從營收還是淨利潤指標看,與阿里、京東的差距依然客觀存在。

不過未來隨著下沉市場消費潛力的逐步釋放,拼多多品牌與消費升級在“上行市場”中的進一步滲透,拼多多或將保持營收高增長狀態,增長潛力、發展前景均值得持續關注。

作者:曾憲天

責任編輯:

Reference:科技日報

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