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在不瞭解客戶的需求和實力前,千萬別輕易報價!8個銷售案例為證

一哥們在追一個女朋友,女朋友給他下了最後通牒:“沒有奧迪A6和兩層的別墅,就別來煩我。”

他苦笑。回家和爸媽徵求意見。父親抽了支菸,嘆口氣說到:“車好辦,家裡的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題,只是這二層別墅,TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧,太可惜了,你和她還是算了吧,天下姑娘多的是,沒必要為了追她,咱家還得拆房子。

啟示:在不瞭解客戶的需求和實力前,千萬別輕易報價!

一女同事,瓜子臉,長腿細腰,還算女神吧,昨天,她老公給她送飯,也沒說話放下就走了。

一新來的男同事問:剛才那男人是誰啊? 她回答說:送外賣的。新來同事又問:怎麼沒給錢?她說:不用給,晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她,沉默了。

第二天,這個新男同事給她帶了午飯! 還是三菜一湯。

啟示:商業模式不可簡單的模仿,別人的模式一定有其前置的條件和准入標準,模式複製前一定要做到資訊對稱。

一人晚間存款,碰巧ATM機故障,一萬元被吞,當即聯絡銀行,被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想,突然靈機一動,使用公用電話致電客服,稱ATM機多吐出3000元,5分鐘後維修人員趕到。

啟示:別人不幫助你,是因為沒觸及到他的利益。想辦法把你的問題(產品)和他的利益聯絡起來,才能引起對方重視。

關羽衝進帳來:“被包圍了,大哥快走!”

劉備:“雲長,幫我斷後!”關羽手起刀落把劉禪砍成兩截。

劉備:“尼瑪,我說的不是這個!”關羽又砍死劉封。

劉備:“Kao!也不是!”關羽刀光一閃,劉備兩腿間一片血紅……

啟示:沒有理解組織的戰略,執行力強只是個悲劇!

一個熱氣球上有三個人,上升時遇到故障,必須捨棄一人才能安全升空,三人中一個是環保學家,一個是核專家,一個是農學家,該舍誰呢?大家討論半天,也找不到正確答案,因為任何一個人都太重要了。這時,一個孩子喊了一句“把最胖的扔下去。

啟示:轉換思維,簡單而直接的答案可能是最合理的,因為你得明白你要幹什麼。

建國初期,某研究所拆開一臺蘇產機器,所有工程師都傻眼了。裡面近一百根管子,盤根錯節,很難分清出口和入口,大家絞盡腦汁不得其解。

這時,一個看門的老人一手拿個菸斗,一手拿根粉筆,隨便找根管子吐進煙去,再做上標記,以此類推,很快理清了對應關係。在紛繁複雜的工作中,看門老人依靠經驗理出了頭緒。

啟示:智慧重於知識,經驗重於智慧,關健看如何掌握運用。

法國曾經出過一道智力測驗題,有獎徵答。題說,如果盧浮宮不幸失火,這時你只能從裡面搶出一幅名畫,你將搶哪幅畫?

大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎最後卻被法國大作家凡爾納拿走,他說,我搶離安全出口最近的那幅畫。

啟示:做事臨危不懼,慎思而行,才是大智慧。

一個哲學家,要做一個主題演講,思考人和世界之間的關係。他很困惑,偏偏兒子在一旁不停的搗亂。

於是,他隨手將一本雜誌封底的地圖撕成碎片,讓兒子做拼圖,希望以此獲得兩個小時的安靜。結果,不到半小時,孩子就把地圖拼成了。他大吃一驚,問其原因,孩子笑嘻嘻地說,我是照圖後面那個人的頭像拼的,如果這個人像拼好了,圖也就拼對了。

哲學家恍然大悟,馬上知道了演講的主題:一個人正確了,他的世界也就正確了。​

啟示:只要有心智,有感悟,啟迪和幫助無處不在。

Reference:Man's Daily

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