理財

京東618前夕批發商點贊聯合倉 女老闆跟著京東新通路把生意越做越大_福安

更多資訊可登入運營商財經網(telworld.com.cn),也可關注微信公眾號tel_world

作為一位從業多年的批發商,從傳統經營,到擁抱網際網路,54歲的繆金玉老闆及時趕上了傳統批發商的轉型大潮。

繆老闆是福建福安人,進入快消品行業已經有20多年,早年在農村做副食品生意。在當時農村地區物資匱乏的年代,繆老闆憑藉靈活的生意頭腦,童叟無欺的品質經營,積累下了自己的“第一桶金”,儼然成為了一位村民眼中的“女強人”。

後來,繆老闆的生意轉戰到了福安城裡,她還拉來了自己的兩個弟弟入夥,三姐弟一起在福安縣城做起了一線乳飲品牌的經銷商,後來又轉型為一家綜合型批發商,經營的品類也豐富了起來,涵蓋了水飲、牛奶、酒類、方便麵食以及調味品。在福安當地,繆老闆在老客戶中口碑一直不錯,不過,近幾年來,福安這個不大的市場裡出現了新的競爭者。

繆老闆說,大概一年多以前,她發現一些老客戶開始在一家福建本土的B2B電商平臺上進貨,並且時常進貨價格還比較低,她和當地的其他批發商一樣,眼看著自己多年積累的老客戶逐漸流失,一下慌了神。

“福安這個地方不大,縣城裡有好幾個二批商,為了爭取客戶都把自己的毛利降到了最低。”說起來很無奈,繆老闆覺得,這樣的低價競爭持續下去,大家的日子都不會好過,可面對電商平臺的競爭,她也不知道該如何應對。

“有一天京東新通路的客戶經理來拜訪,跟我介紹了聯合倉這個專案,說是可以幫助我們這種傳統的批發商轉型,不光保住老客戶,還能擴充套件新客戶,多增加其他收入。”繆老闆說,對於新通路客戶經理的說法,一開始她是持懷疑態度的,畢竟電商是他們的競爭對手,他們真的可以和電商合作嗎?

繆老闆和兩個弟弟

“對於這種合作模式,我無法判斷以後的發展是好還是壞,所以猶豫了很久。後來客戶經理一次次地來拜訪,和我們細心講解這個專案,我也逐漸開始深入瞭解這個專案,後來他的領導也來跟我們詳談了一番,這種服務態度真的打動了我。”

2018年5月,繆老闆正式加入新通路聯合倉,將經營的商品全部上線京東掌櫃寶APP。加入之後,她最明顯的體會就是訂單多了,營業額上漲了,到門店後更好採單,也更好回籠貨款了。

“加入一段時間以後,我們獲得了很多新客戶,市場也更認可了,很多品牌商在尋找配送商時也會主動來找我們優先談合作,經營的品類和原來相比增加了1/4,去年還承接了洋河特麴酒的代理。” 繆老闆說,新通路的客戶經理還對自家的業務員進行了培訓,教他們如何代售掌櫃寶上的商品,今後他們還可以拿到代售佣金,這樣業務員工作起來有幹勁多了。

繆老闆跟隨業務員給客戶送貨

如今通過掌櫃寶APP,客戶下單方便,這讓繆老闆的服務也更加及時高效了,訂單管理方便,商品銷售都有資料可尋,代理、代售、代配這些豐富的業務模式也帶來了更多創收空間。

“現在不僅客戶穩定,毛利也提高了,整體收入和沒加入聯合倉時相比提高了將近一半。”繆老闆說,以後代配做起來,訂單多了,配送成本還會下降,再加上代理和代售的佣金收入,利潤一定還會進一步提升,這是當初面對電商競爭一臉愁苦的她完全沒想到的,原來電商並不一定是傳統批發商的敵人。

“很多傳統行業都需要擁抱網際網路,批發商也一樣。”繆老闆說,“希望能夠和京東這條大船一起揚帆起航,越走越快,越走越遠,越做越大!”

和繆老闆一樣,越來越多的合作伙伴正在和京東一起成長壯大。今年的京東618全球年中購物節,京東與合作伙伴一起有超過千萬人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會在京東618上釋出新品;數百萬份新品助陣京東618;我們還聯合了百萬線下門店共同參與京東618的狂歡,由京東主導的618市場營銷活動將覆蓋7.5億消費者!

運營商財經網(官方微信公眾號tel_world)—— 主流財經媒體,一家全面覆蓋科技、金融、證券、汽車、房產、食品、醫藥及其他各種消費品報道的原創資訊網站。

責任編輯:

Reference:理財生活通

看更多!請加入我們的粉絲團

轉載請附文章網址

不可錯過的話題