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死人堆裡爬出來的創業老兵:花錢買來的使用者,已經無法打動VC了

(ID:kejiribao)

作者:暴麇

配圖來源:pixabay

降薪、裁員、跑路、倒閉……

類似關鍵詞頻繁出現於媒體,說明創投市場並未變暖,資本寒冬仍在我們身邊。

創投歷史上,一直不乏寒冬。2000年,網際網路泡沫;2008年,次貸危機。那些年的夏天,未必比今年溫暖。

暴麇召集了幾位網際網路創業老兵,請教自救之策。他們經歷過生死,見證過起伏,看慣了冷暖。能夠從死人堆裡爬出來,還是有些斤兩。

創業者,應該如何自救?老兵們給出了5字箴言。

如果你的現金流,只夠存活3-6個月,一定不能拖,要快刀斬亂麻般的,砍!

砍業務線,聚焦主營業務。主營業務都做不好,多條業務線,只會死得更快。

砍市場費用,停止無意義推廣。如果你的使用者是花錢買來的,又變不了現,趕緊停止吧!花錢買來的使用者,已經無法打動VC了。

砍無效社交,迴歸公司治理。行業論壇,圈子沙龍,媒體峰會……不能幫助你解決燃眉之急的,砍砍砍。

非常時期,得用非常手段。該砍的得砍,該裁的得裁,千萬別婆婆媽媽。

盡一切可能,將成本壓縮到極致。所有的邊緣部門,都需要裁撤。當然,核心團隊一定要留下。

何為核心團隊?即你公司的核心競爭力。如果你是一家技術驅動型公司,技術團隊一定要保留;如果是業務驅動型,銷售部門就更重要。

當初為了融資,為了包裝門面,招募進來的“BAT”高管團隊,成本相對較高,如果沒有對應產出,又不願降薪過苦日子,趕緊裁掉吧!

當然,裁員也是一把雙刃劍。通常希望裁掉差的,走的往往都是優秀的。留下來的團隊,也人心惶惶。

如果你的現金流,還能支撐1年左右的時間,大可不必走到這一步。

節流解決不了本質問題,開源才是。身段要柔軟,像乞丐一樣去賺錢。生存是第一位的,賺錢活命不丟人。

梳理產品線和業務線,能賣錢的趕緊圈起來,雷厲風行地執行,不放過任何一個銅板。

那些以前看不上的小錢,也要賺,積少可以成多。關鍵是,公司收入不斷增長,留下來的團隊才會看到希望,士氣才會恢復和高漲,更有機會活命。

那些以前看不上的小客戶,趕緊重視起來。如果有必要,親自去見見,去談談,不僅可以增加銷售收入,還有可能轉化為投資。因為有業務往來,行業也比較瞭解,關鍵時刻,可能會救你一命。

要儘快實現盈利。退一步,要早日實現盈虧平衡。再退一步,少虧就是賺。一切的一切,都從賺錢開始。

資本寒冬下,融資難度會增大,融資程序會放緩,但融資的步伐一定不能停,需要拼命去融資,一定要重視資本的力量。放下身段,降低估值,像孫子一樣去融資。

你必須接受以下現實,獨角獸湧現的時代,已經一去不復返了。風口泡沫逐漸破裂,估值跌落神壇。不要糾結估值的高低,拿到錢,才是硬道理。

你要明白,資本從來都是錦上添花,絕不會雪中送炭,偶爾也會趁火打竊。目前吃點虧,不算是壞事。等你日後牛逼轟轟了,再從資本哪裡賺回來。

先把自己的活幹好,如果有很好的資料,非常棒的增長率,照樣有VC願意買單。投資圈的遊戲規則是:好募時不好投,好投時不好募。越是寒冬,創業專案越少,VC也越難找到好專案。

有舍才有得。

如果上述四招,都無法讓你起死回生,證明你氣數已盡,儘早捨棄這個專案,放棄治療,早死早超生。

千萬別信那些創業雞湯,別再做無謂的抵抗和犧牲。你要明白,創業成功只是很小的概率,天時,地利,人和,缺一不可,還得加上一些運氣。

切記,千萬別賣掉你唯一的住房,千萬別因為賣房而鬧到妻離子散,如果真走到這一步,你的心態已經徹底壞掉了,更加不可能成功。

套用馬雲老師的一句話:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好。為了能見著後天的太陽,你絕對不能死在明天晚上。

留得青山在,不怕沒柴燒。保住元氣,才能捲土重來,東山再起。

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