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小米正在以一種新奇的方式,加強印度市場線下佈局!

驚不驚喜!意不意外!自動售貨機裡掉出來的不是飲料,而是手機……

賣手機的自動售貨機

近日,小米在印度推出了一臺全自動售貨機,賣的就是小米旗下的智慧手機和配件,庫存容量近200件。

據悉,這臺自動售貨機支援現金、刷卡、手機移動支付等多種支付方式,還有一顆攝像頭為該售賣機和售買行為保駕護航。

按照計劃,未來數月小米將在印度大城市的地鐵站、機場和購物中心等公共區域持續投放這款自動售貨機。

在印度這樣一個幾乎沒有食品自動售貨機的國度,小米推出這樣一臺售賣手機的自動售貨機可以說是敢為人先。

當然,這臺售貨機的出現也為小米贏得了外媒的點贊和好評。

不過也有網友疑惑:為什麼小米推出的自動售賣機會先出現在印度,而不是中國?

為什麼是印度而非中國?

為什麼是印度而非中國,主要有下面幾個原因。

首先,我們可以從小米在印度和中國市場的銷售表現瞭解一二。

IDC資料顯示,2019年第一季度,全球智慧手機銷量同比下降了6%,而印度智慧手機市場出貨量達到3210萬部,同比增長7.1%。

其中小米以980萬部的出貨量繼續保持排名第一,同比增長了8.1%,市場份額為30.6%。

值得一提的是,小米已經連續六個季度佔據印度市場的出貨量首位。

由此,可以想見小米手機在印度市場的受歡迎程度。

而在中國市場,小米的出貨表現在同行業中並不是那麼遙遙領先。

根據IDC資料,小米中國區的出貨資料為1050萬臺,同比下降了13%,排名第四;小米全球總資料為2500萬臺,同比下跌10.2%。

不過小米官方也曾釋出公告稱,2019年第一季度,公司智慧手機出貨量超過2750萬臺。

儘管資料有所出入,但這似乎對小米在中國市場的出貨量排名影響不大。

比起老對手華為,小米在中國市場的受歡迎程度也許要稍遜一籌。

兩者相權,換你,你選哪?

其次,自動售貨機在國民心中的存在感不高。

雖然自動售賣機在日韓等發達國家的應用非常普遍,進入中國市場也有十餘年之久。

自動售賣機的售賣品類也從水、飲料、咖啡新增為泡麵、薯片、火腿腸等休閒食品。

但是,國人對自動售賣機的接受和使用度並不高。

比起自動售賣機,國人普遍願意選擇去便利店或者小賣部,甚至超市以達成自己的消費需要。

連賣水的自動售賣機都不想用,更遑論這種賣手機的自動售賣機。

而直接在售賣機中完成購買手機的操作雖然省時省力,但也存在不能試機的弊端。倘若手機出現任何紕漏,還是需要跑實體店、聯絡賣家才能得到解決。

如此看來,這樣的手機自動售賣機在配套設施並未完善的情況之下,實在是有點雞肋。

此外,我國民素質似乎還不足以支撐這樣的手機自動售賣機發展。

來看看網友的微博評論,

雖然上述評論玩笑成分居多,但世界那麼大,還是有一些“敢想敢幹”的人的。

加強線下佈局,繼續征戰印度

小米在國內市場的線下佈局相對較晚,實際運營上壓力較大,而在印度,小米的手機出售有很大一部分也是通過線上渠道實現的。

因此,在其他競爭對手加大線下佈局之際,小米也認識到了佈局線下的重要性並開始加強佈局。

有資料顯示:在過去的兩年裡,小米佔印度線上銷售的50%,穩居第一且遙遙領先。線上下,小米也由兩年前的不到1%提升為超過了20%,位居第二。

而在印度智慧手機市場,線上銷售佔35%,而線下銷售佔65%。

為了增強線下佈局,今年小米還將向印度數百座新城市擴張。

具體擴張計劃如下:

印度的10座城市50個小米之家這一數字將翻番;

小米的5000家精選合作商店這一數字也將翻一番;小米的500家小米專賣店發展到超過5000多家。屆時,小米將成為印度最大的農村地區零售連鎖公司之一。

其實,這份擴張計劃,說白了就是開店計劃。

而小米印度團隊推出的這款智慧手機自動販賣機,無疑是小米線下擴張的一大利器。

其一,與傳統的門店相比,智慧手機自動售賣機佔地面積小,擺放不受場地限制,擁有靈活的經營手段;

其二,營業時間不受限制,24小時營業,全年無休,為消費者提供了較為便利的購買方式。

其三,龐大的門店鋪設量,也將為這些智慧手機自動售賣機提供後續配套服務,以解消費者的後顧之憂。

結語

如今,有著“第二個中國”之稱的印度,在全球手機市場進入存量市場的情況之下,已經逐漸成為各大手機廠商眼中的兵家必爭之地。

小米雖然在手機出貨量上要領先其他品牌,但是其他品牌在印度市場上的強大競爭力也不容小覷。

以OPPO和vivo為例,單說OPPO在印度市場推出的realme系列,一經推出便緊盯印度低端市場,在短短的一年時間裡,就已經成功實現出貨190萬部,排在印度市場手機出貨量第五的位置。OPPO的出貨量也排在第四。

而今年第一季度,印度市場增長最快的是vivo,其在印度市場的出貨量為420萬部,同比增長108.4%。這一增長速度,遠超過小米的8.1%。

在藍綠兄弟之外,還有華為、榮耀、三星等一眾手機廠商虎視眈眈。

小米能不能憑藉開店計劃,輔之以便利的智慧手機自動販賣機,保住自己在印度市場上的優勢地位,現在還不好下定論。

Reference:科技日報

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