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榮耀新機20i通過他一夜覆蓋千萬“小鎮青年”_零售

  2018年被討論的最多的增量市場無疑是“下沉市場”,而在這片市場中,“小鎮青年”功不可沒。據QuestMobile中國移動網際網路2018年度大報告顯示,三四線及以下城市中“小鎮青年”人群規模達2.56億,線上消費能力顯著高於全體網民。

“小鎮青年”線上強大的消費能力顯然也讓各大廠商對於其線下消費能力產生了巨大的想象空間。據賽諾此前資料顯示,作為網際網路手機起家的榮耀,2018年以5427萬部的銷量和782.9億元的銷售額,穩居網際網路手機市場第一。

線上鷹擊長空,對於線下榮耀顯然也有著魚翔淺底的想法,自2017年開始,榮耀就已經開始了自己的線下鋪渠道路。根據榮耀官方資訊顯示,目前榮耀旗下共有1509家門店,緊追OV等傳統廠商。根據賽諾公佈的資料,2018年榮耀線上下銷量達3056萬部,高於老對手小米。4月17日,榮耀正式對外界釋出了榮耀20系列首款機型——榮耀20i。除了主打的前置3200萬畫素自拍以外,其針對追求潮流和時尚的年輕群體,他們對於手機的整體表現有著比較高的要求,所以榮耀20i必須下足重本。1599元起的價格定位更是直指“小鎮青年”。

一連套組合拳也顯示了榮耀對於三四級市場的野心勃勃,前有傳統廠商多年渠道積累,後有同類型網際網路手機品牌緊追不捨,榮耀的下沉之路並非一帆風順,尤其這還是在一個手機行業被普遍看衰的時代。

vivo副總裁劉巨集曾表示,“隨著行業的下行壓力和成本等方面問題,臨街店的經營越來越困難,再加上消費趨勢向Shopping Mall轉移,過去一年臨街店關的非常多。”當渠道商開始洗牌,市場需求發生變化,低階渠道單一品類經營模式顯然已難以為繼。這不僅是榮耀的尷尬之處,也是很多網際網路手機品牌佈局線下的尷尬之處。

品類單一難以滿足消費者多樣化的升級趨勢需求,放棄低線市場就等於放掉了一塊大蛋糕,獨自擴充品類顯然不是一條短期能走通的道路,不過榮耀找到了新的方法。

此次榮耀新機榮耀20i也將在蘇寧零售雲全國縣鎮門店同步發售,事實上這已經不是雙方第一次合作了,早在榮耀8X上市之際,零售雲便與榮耀聯合策劃了門店“一夜變裝”的活動。

零售雲作為蘇寧對縣鎮市場輸出智慧零售能力的“排頭兵”,自成立以來發展迅猛,截至目前在全國範圍內已有近5000家門店。在前不久上海舉辦的“2019中國國際零售創新大會”上,蘇寧零售雲更是斬獲了“2019中國零售技術創新獎”。

此番新機合作開售無疑是為榮耀“渠道下沉”開闢了一條綠色通道,紮根於四六級縣鎮市場的零售雲覆蓋了龐大的“小鎮青年”人群,這與榮耀的目標人群高度重合。更為重要的是,藉助零售雲門店全品類的優勢,能極大程度補足手機單一品類的缺陷。網際網路手機品牌的領跑者與縣鎮市場的“新物種”強強聯合,更是起到了1+1大於2的效果。

如今零售雲與榮耀的合作也表明,除了懂消費者以外,在幫助品牌尤其是網際網路品牌“渠道下沉”方面,零售雲也是佼佼者。

責任編輯:

Reference:科技日報

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