理財

以電子煙入口布局大健康:梅花等押注這個7年行業老兵 曾30天銷售額破百萬_龔自佳

龔自佳認為,電子煙是一個趨勢,且不可逆轉。

文 | 鉛筆道 記者 劉小倩

“是團隊成員的行業經驗和益爽的產品定位吸引了梅花創投。”益爽聯創龔自佳解釋道。

2019年初,梅花天使創始合夥人吳世春在朋友圈提到過電子煙,十幾天後,電子煙品牌益爽宣佈完成千萬元天使輪融資,資方中卻出現了梅花創投的身影。

益爽成立於2018年年初,以電子煙為切入口,通過控制尼古丁含量和霧化其他健康產品,打造霧化類大健康生態圈。其核心成員來自菲莫國際菸草、華為、騰訊等大公司。

目前,益爽正在搭建線上體系,包含淘寶、京東及微信商城等電商平臺。龔自佳表示,益爽之後也會招募線上代理。線上下,益爽已進入便利店、酒店、數碼產品、潮品禮品等渠道,正在廣泛招募城市合夥人。

注:龔自佳承諾文中資料無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

繫結聚為 分類電子煙

“通常來講,國外產品盛行2~3年後,國內消費者才可能普遍接受。”龔自佳總結道。

2015年6月,JUUL電子煙在美國上市,隨即掀起消費者購買熱潮。2年半後,龔自佳在深圳聯合團隊成員共同創辦益爽電子煙。益爽以電子煙為入口,最終目的是建設一個霧化類大健康生態圈。

選擇這個時機進入賽道,龔自佳認為有四方面原因。

第一,國內有3.5億菸民,但電子煙滲透率不到1%。美國菸民雖不足1億,電子煙滲透率卻近13%。相比之下,國內市場前景可觀;

第二,隨著生活水平的提高,大眾消費升級趨勢明顯,大部分使用者都可以接受近300元一套的電子煙;

第三,雖然全球90%的電子煙都產自深圳,但龔自佳認為這類加工製造企業並不能自如應對國內消費市場,在面對國內電子煙使用者方面,這類企業仍存在先天不足;

第四,在味道方面,尼古丁鹽配比方案的突破讓電子煙的口感更接近傳統捲菸,但沒有相同濃度的尼古丁捲菸嗆人。

在創辦益爽之初,龔自佳就決定針對不同人群,研發不同尼古丁含量的電子煙。針對5年煙齡以上的老菸民,益爽推出含有50mg尼古丁的電子煙,包含薄荷味和菸草味。在每天吸1包煙以內,煙齡5年以下的輕度煙癮人群中,水果味和混合味的電子煙更暢銷,但其尼古丁含量不足35mg。

現階段,益爽還推出內含尼古丁鹽煙油和零尼古丁煙油的電子煙,附可食用煙油膠囊,通過此種方法,逐步幫助使用者戒菸。

“此外,益爽的電子煙採用COP油芯分離技術,煙油不接觸發熱絲,不產生化學反應,同時隔絕空氣不漏油。”龔自佳補充,這麼做主要是為了保證健康和新鮮。

團隊方面,龔自佳有7年電子煙行業經驗,其核心成員來自菲莫國際菸草、華為、騰訊等大公司。

除看重團隊成員的行業經驗,龔自佳也注重工廠的選擇。無論是工廠實力,還是品牌繫結及行業經驗等,都是他衡量工廠的重要因素。最終,他選擇了聚為集團。

“一方面,從綜合實力上看,聚為在深圳加工製造商裡排名前三;另一方面,聚為沒有與其他品牌深度繫結。”龔自佳補充道。

現階段,益爽已經與聚為建立深度戰略合作,雙方擬在技術專利、產品研發、品牌推廣等角度共同發力,打造霧化大健康生態。

適應政策 定位大健康

在推動電子煙產品改良的同時,龔自佳也在同步推進大健康類產品,主要以場景為出發點,解決當前都市人群的困擾,如失眠、焦慮、緊張等。產品形態包含能量棒、提神棒、助眠棒、放鬆棒、潤喉棒等。

“我們正在研發相關產品,希望達到類咖啡伴侶的功效。”龔自佳介紹,消費者在吸菸的過程中會覺得口乾舌燥,喉嚨乾澀,“針對於此,益爽3月底會推出一款健康煙油,消費者可以一邊吸電子煙達到減害目的,一邊還能清嗓潤喉。”

推廣方面,在龔自佳看來,電子煙線下的銷量應該遠高於線上才是合理的。針對線上,為了達到不亂價的目的,龔自佳表明,暫時不會給予代理商分銷權,後期將會以專營店或授權店等方式招募線上代理。

為了加速佈局線下渠道,益爽正在開展城市合夥人計劃,將產品推入傳統菸酒店、便利店、3C數碼產品、潮品禮品等渠道。

因為政策不明朗,推向國外渠道也一直在龔自佳的計劃中,“理論上講,各個地區由於監管要求不同,對專利和產品的質量要求也有些許不同,益爽會根據海外具體要求進行規避。”

產品經過優化改良後,2018年底,益爽在京東發起新品眾籌,一個月內完成百萬銷售額,80%都來自於國內。

龔自佳坦言,他實際上並不太擔心政策。因為益爽定位為大健康品類,且已推出零尼古丁產品。“不管出臺何種政策,相較於其他電子煙來說,益爽的風險都較小。”他認為,電子煙是一個趨勢,且不可逆轉,未來的電子煙大概率會走向大健康類,而益爽不過是提前佔坑。

從2018年下半年開始,電子煙融資的熱度持續到現在,且未有停止的氣息。今年2月,益爽也完成千萬元天使輪融資,資方為梅花創投和聚為集團。

資本紛紛進場,讓這個悶聲掙錢的產業暴露於公眾視角。雖然有資本推波助瀾,但龔自佳認為,市場的真實反饋才是決定一個企業能否長久活下去的關鍵。“畢竟,消費者更注重在哪些渠道上買的何種產品,而不是購買哪家資本投的產品。”

益爽的霧化類大健康產品品類已然足夠豐富,但能否實際落地仍需時間檢驗。龔自佳表示,這也是未來益爽除了電子煙以外的一個發力點。

責任編輯:

Reference:理財生活通

看更多!請加入我們的粉絲團

轉載請附文章網址

不可錯過的話題