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新買家入手千萬級拍品成趨勢_拍賣

經濟環境的持續下行,似乎難以挽回藝術品市場的頹勢,拍賣企業也遭受著前所未有的壓力和挑戰。對於市場環境的變化,西泠印社拍賣也有著同樣的感受,但卻仍然保持著80%以上的成交率。那麼,西泠印社拍賣總經理陸鏡清究竟有著怎樣的生意經?

時間回到1979年,陸鏡清那時剛剛進入藝術品行業,從收藏家、藝術品經紀人再到2004年掌舵西泠拍賣至今,這40年一路走來有太多的辛酸,他卻從來沒有離開過。

正月初十,當大家還沉浸在年味裡的時候,西泠印社拍賣團隊已經在京津兩地開始徵集,而帶隊的人正是陸鏡清。

“其實,徵集工作年前就開始了,做拍賣一直都是這樣的節奏。之所以把徵集放到北京和天津,首先是因為西泠在北京設有辦事處,而且京津兩地的業績和市場份額也在不斷增加,我們近期還在考慮換一個四合院作為與藏家交流的地方。”陸鏡清說道。

市場永遠都是殘酷的,在經濟形勢好的時候,幾乎所有的拍賣行都能賺錢,然而市場一旦陷入低迷,從徵集到招商都會面臨各種考驗。近年來,為了緩解成本壓力,不少拍賣企業關閉了招聘通道,甚至還在不斷裁員。

陸鏡清坦言,“西泠徵集的時候也會有壓力,因為經濟不好,藏家的觀望情緒會加重。市場形勢的變化,對這個行業造成了很大的影響。我認為這個行業最關鍵的是信心,要對市場未來充滿信心”。

“對拍賣市場過分看低或看好都不行,關鍵要看這個拍賣公司真正做了什麼,服務品質如何,品牌的信譽和創新能力如何,這些綜合因素決定了市場對企業的關注度。從西泠拍賣的專場表現來看,還是令人欣慰的,而且利潤還在上漲,說明我們的業務模式是一個良性迴圈。”陸鏡清補充道。

這的確有些令人困惑,市場遭遇調整,西泠拍賣的買氣還在上漲?2018年秋拍中,《石渠寶笈三編》著錄之方琮《扁舟載鶴圖》是一件難得的生貨,委託人給出的底價僅為3.8萬元,西泠團隊經過分析給出估價1500萬元,最終經過激烈競投以1840萬元成交,超出底價400倍之多。由此可見,若想贏得市場的認可,除了對市場的專業把握,還要有對市場和藏家的充分尊重。

最令拍賣市場關注的,除了重量級的生貨,還有生面孔的新買家,而這似乎也已經成為衡量拍賣企業優劣的又一標杆。對於陸鏡清來說,新買家的增長也是他最引以為豪的事情。

“我們每年至少增長新買家600位左右,這個數字很重要,新買家的進入才能顯現出品牌在大眾心中的重要性。同時,新進場的買家也與以往有很大的不同。以前新買家最高也就買幾十萬的拍品,但2018年西泠拍賣有多位新買家入手了千萬元以上的拍品,越來越多的新買家為拍賣市場注入了新鮮血液。”

對於即將開槌的春拍,陸鏡清表示信心滿滿,“今年春拍肯定比去年秋拍的規模更大,專場會更多,成交額也會更高,一方面為西泠拍賣十五週年慶典拍賣做鋪墊,另一方面,通過週年慶的成交情況來優化下一階段的目標”。

人物專訪

北京商報:如何看待南北方拍賣市場的差異?

陸鏡清:南北方差異還是比較大的,比如南方藏家可能關注好玩的、內涵的、能夠走入生活的,北方藏家則更關注重要的、高價位的藝術品。南方藏家在買藝術品的時候,大都不是從生意的角度去買,也不是根據投資產生的利潤或是為面子而舉牌,而是根據嗜好去參與競拍。

從收藏門類看,南方比北方有更大的廣度,普及性要比北方好一些。還有一個是南方藏家買藝術品很低調,很多是朋友之間賞玩的,而且會固定拿出一定比例的資金買藝術品,這已經成為一種生活習慣。

北京商報:客觀而言,西泠拍賣的成交額不算最高,但成交率卻是最高的,如何看待這一現象?

陸鏡清:最初開始做西泠拍賣的時候,這個品牌就是一張白紙,後來的發展都是靠我們這個團隊一步步繪製出它的藍圖。品牌是一個廣度的、良好的總體印象,我們不是一味強調規模,更希望做長久的品牌。另外,如果拍出20億元,經營和團隊也要跟得上這個成交額,我們每年招聘三到五次,現在有200多位員工,團隊很大一部分都是人才儲備,為的就是滿足十五週年以後的戰略規劃。

西泠的成交率一直都是特別穩健的,達到81%-83%,這是非常高的。我們在幾個方面嚴格把關,一是真偽把關,只要徵集團隊有異議,並且具有說服力,這樣的作品就不能上拍。其次,還要考慮能不能拍掉,基本上有把握才能收,這是對自己負責,也是對買家負責。另外,徵集過程中還要有一個對藝術價值的把握,不能誤導買家,要把真正的藝術作品推薦給買家。

北京商報:西泠印社迎來115週年之際,恰逢西泠拍賣走過15個年頭,如何回顧和評價這些年的發展?

陸鏡清:西泠印社這個品牌至今已經有115年了,我認為,西泠拍賣正是基於百年沉澱和發展走出來的品牌,回顧這15年,沉澱下來的精髓就是堅持。

現在都在提轉型升級、做強做大,我認為這都不是主要的,西泠拍賣的企業宗旨是做一個百年企業,定位不一樣,做事的方式就不一樣。西泠拍賣走到現在靠的是什麼?是一種精神,一種文人的精神,這種精神也在很多具體工作中體現出來,比如我們會考慮推出的藝術品是否代表了優秀的、民族的東西,拍品的廣度和深度以及對藝術的梳理對市場產生了怎樣的影響等等,我希望西泠印社這個品牌用拍賣的形式再傳100年。北京商報記者 徐磊

責任編輯:

Reference:理財生活通

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