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海昌試水開放式園區破門票依賴症_專案

近年來,中國主題公園市場方興未艾,門票收入成為多數國內主題公園主要的營收渠道。近日海昌旗下首個開放式園區三亞海昌夢幻海洋不夜城(以下簡稱“夢幻海洋不夜城”)正式開門營業,這被視為海昌突破門票經濟的進一步探索。據瞭解,為了迎合三亞旅遊產業休閒度假的市場訴求,夢幻海洋不夜城區別於封閉式園區“一價全包”的主題公園,轉而實行24小時免費開放園區,內部自營及招商專案單獨收費的運營模式。海昌海洋公園行政總裁王旭光表示, “沉浸式”綜合體專案的模式易於拉攏散客和團體客源,釋放園區遊客消費能力,同時也改變了“大門票”的營收模式。雖然門票毛利率是最高的,但在體驗消費和場景消費越來越被看重的當下,非門票收入未來將成為主流。

首嘗開放式園區引流

北京商報:據瞭解,此次夢幻海洋不夜城的運營模式為全天全季候入園免費,內部遊樂專案單獨收費。請問海昌如此佈局是出於哪種考慮?

王旭光:這是海昌首次嘗試在三亞運營開放式園區。在對海南市場進行調研時,基本判斷當地旅遊市場以4-7天的中高階休閒度假為主,同時考慮到海南的氣候條件,如果是建立封閉園區,將很難給遊客帶來更多休閒度假的體驗感。而對於此次嘗試,海昌確實也曾對門票收入有過擔憂,但以目前經營情況來看,開放式園區的模式判斷是可行的。因此,發展非門票收入才是大勢所趨。

北京商報:請問夢幻海洋不夜城的自營和招商專案佔比是多少?兩大業務板塊如何安排?

王旭光:準確來講,三亞的專案並不是以海洋元素為核心的海洋公園,而是海洋文化為主題的沉浸式娛樂綜合體。運營海洋公園需要依靠大客流,但海南三亞未來旅遊發展定位是休閒度假,而非大客流,它的人均消費比夏威夷差很多。綜合性的業態能夠給予休閒度假遊客更多旅遊消費體驗,然而多業態運營的成本過高,我們就通過招商引進品牌入駐從而提升業態產品質量、消費需求。目前,三亞園區的自營專案佔2/3,遊樂專案體量較大;招商專案佔比為1/3。夢幻海洋不夜城已完成全部招租,租金水平也相應上漲。

遊樂專案收入佔比將達四成

北京商報:請問海昌對三亞專案的投資規模及盈利預期是多少?

王旭光:夢幻海洋不夜城專案分為兩期,一期投資金額達12.5億元,二期投資金額為8.7億元,高科技秀場及主題酒店將成為主力產品,預計2020年底能夠投入運營。目前,三亞開放性園區的目標遊客量是400萬人次,目標消費人次為200萬。預計2019年夢幻海洋不夜城的銷售資料為2.4億元,其中,單遊樂專案的收入就佔到40%,有望實現持平目標,但是還需要市場檢驗。

北京商報:請問夢幻海洋不夜城將從哪些渠道獲取客群?

王旭光:開業後,夢幻海洋不夜城將主要針對四個渠道的客群,首先是酒店遊客,在海棠灣、清水灣、亞龍灣的過夜遊客是主要客群;其次是團客;然後是散客;最後是本地遊客。目前,通過線上線下渠道的運營,夢幻海洋不夜城中的劇場專案通過固定渠道已基本貢獻出近30%的收入。三亞市場環境特殊,並不缺乏遊客量,大概每年可達1700萬人次,夢幻海洋不夜城要做的就是把遊客引進來。總體來看,家庭親子客群是未來市場的主要客群,海昌專案的客群寬度相對於其他主題樂園有一定優勢。

發展輕資產降低負債率

北京商報:國內主題公園做輕資產業務的不在少數,請問海昌的輕資產輸出業務接下來有怎樣的發展計劃?

王旭光:海昌輕資產的管理輸出還是依託于海洋主題公園領域,輕資產的核心能力在於動物飼養保育繁殖、動物衛生系統的設計建設運營。除管理輸出外,也包括上下游的整合,明確產品線服務方案,做出具體的發展規劃。近幾年,海昌海洋公園將輕資產專案輸出作為發展重點,從經營業績看,2017年海昌3億元淨利潤收入,輕資產貢獻佔比10%;未來,海昌輕資產利潤貢獻有望提升到30%。

北京商報:海昌文旅專案陸續在上海、三亞及鄭州落地,重資業務佈局的背後,海昌的高負債率頗受爭議,對此您怎麼看?

王旭光:根據在公開市場可以找到的一些資訊資料計算,行業平均負債率在220%,因為有利潤還有每年利息的保障倍數,這樣的指標相對這個平均水平還是安全的。海昌的上海、三亞專案運營之後,整個收入會有倍增利潤,而且海昌今後主要以輕資產發展為主,希望能儘快把淨負債率壓回100%以內。目前,主題公園已經很難在一線城市立足,市場未來面臨著重新洗牌,主題公園熱潮退散後,同質化競爭、房地產發展思維都會引發問題。這就需要針對內容包裝、園區服務、支付手段等方面做出創新。

北京商報記者 武媛媛

責任編輯:

Reference:理財生活通

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