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36氪首發 | 為中小企業提供IT租賃服務,「小租」獲千萬元天使輪融資

36氪獲悉,辦公裝置租賃服務商「小租」近日完成了過千萬元天使輪輪融資,投資方為道生資本以及道生資本創始人、唯品會創始股東吳彬。據悉,本輪融資資金將主要用於運營投入。

網際網路時代節奏快、變化多,中小企業存活率普遍不高,對他們來說,辦公裝置租賃不失為一個好的選擇:降低一次性資金投入,能釋放現金流、提高資產靈活性,也能節省管理精力,實現輕資產發展。而對比美國市場59%的租賃比例,中國目前滲透率還不到2%,仍有很大的發展空間。

小租成立於2017年9月,主要為企業提供0押金辦公裝置租賃服務。創始人兼CEO周杰向36氪介紹,小租支援1臺起租、租金月付,租賃期間負責所有維修保障服務。平臺產品以長租為主,部分支援短租,長租模式下租滿6個月之後可按需隨時退還。

小租避開一線城市,主打二三線城市的中小微企業,以銷售為切入口,在每個城市成立租賃、維修、風控為一體的分公司,為企業客戶提供本地化的便捷服務。周杰表示,選擇中小企業,一方面是他們的需求更強烈,另一方面,也是有利於分散平臺的風險。在獲客上,包括官網、淘寶租賃、京東租賃等線上渠道,還有電銷、地推、商務合作等形式。

在風控方面,重點防範道德風險。在租賃之前,小租會參考同盾信用、公司法人的芝麻信用等多種信用體系,檢視企業各類資質牌照和銀行流水。從目前的表現來看,平臺還未產生一筆壞賬。

小租採取自營模式,從大型經銷商處採購,現階段以IT裝置為主,之後會圍繞企業的辦公場景做拓展。現在平臺共有100多個SKU,平均回本週期15-18個月。在裝置的殘值處理上,包括翻新維修再出租,以及與裝置商籤回購協議進行二手銷售等方式。目前小租在杭州建有一個倉庫,物流上與順豐合作,客戶下單後一般隔天即可收貨。

同樣提供辦公裝置租賃服務的公司,36氪還曾報道過易點租、京東戰略投資的凌雄租賃等。周杰認為,目前競爭談不上激烈,這個行業才起步不久,還是在共同培育市場的階段。中國有4000萬家中小企業,而且在服務B端客戶的領域,很難出現絕對的寡頭壟斷,現在來看大家都有機會。

根據團隊提供的資料,從去年9月至今,小租一共服務了400多家企業客戶,復購率在70%以上;租賃裝置達到數千臺,其中涉及維修的只有30多筆。目前月租金收入和應收租金正在快速增長,2018年公司目標GMV達5000萬。

小租團隊目前共有30多人,總部位於杭州。創始人兼CEO周杰有十年電商經驗,曾任初橙合夥人兼COO;聯合創始人畢金安在IT銷售行業有8年經驗,建立了豐富的供應鏈和行業資源;其他核心成員主要來自阿里。

責任編輯:

Reference:科技日報

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