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汽車銷售爆料,遇到這幾種客戶,4S店可能會多賺幾萬塊錢!

現在買車,隨便上汽車網站看一下,就大概知道這款車的優惠價格,不過還是有人不喜歡看汽車網站,再有很多車型在網站上的報價,根本沒有優惠,這樣一來很多人,對自己的愛車的價格就摸不到頭腦,所以4S店的銷售說,遇到這幾種客戶4S店可能就會多賺幾萬塊錢!

第一種五湖四海皆兄弟,買車就要找“熟人”

現在不管辦什麼事情,如果不找熟人好像就代表你人緣不好,買車也不例外,但不是所有的“熟人”,都是共患難的真心朋友,找到某個4S店的“熟人”,最後的結果就是殺熟,價格可能會給你優惠,但是從貸款服務費、保險、GPS、精品、保養等隨便加點,就可以把優惠的錢找回來,甚至花的更多,像小姨子工作的豪華品牌4S店更是多花上萬塊都是很常見。

第二種要面子,不差錢

這種客戶一般都是和異性的銷售,比如男客戶和女銷售,大哥愛面子,再遇到會嘴甜的妹子,結果就會是:給女孩子,多花點錢怎麼了?但是誰的錢遭罪誰知道,這種不差錢的客戶,有時候真的是不差錢,現在這種客戶還是比較少見,大部分都是理智消費了

第三種新手“傻白甜”,對銷售無條件信任

一般來說這種客戶年輕人居多,剛剛踏入社會,相信“天下無賊”,只要銷售表達出一點真誠,就會無條件的信任,我在賣車的時候也遇到過這種客戶,不過我並沒有讓他多花錢(所以我工資很低,工作很閒,才有閒心寫文章),因為我不希望客戶的社會“第一課”是我給上的

第四種機關算盡“太聰明”

老話說的好,貪小便宜吃大虧,道理都懂,但真的發生在自己身上,有幾個人能做到獨善其身的?曾經我大學同學想要買大眾的蔚領,找我一起去提車(駕照剛拿不敢開)我們到了高新園區的一家4S店,準備交錢提車,這時候開發區一家店的銷售來電話說可以再優惠5000元,當時我就覺得這個事不靠譜,因為價格已經比對好幾家了,不過我朋友不死心還是決定回去談一下,不行再回來買這臺,結果是到開發區的店,銷售說特價車已經賣了,想買只有一臺棕色的庫存車,而反過來在去高新園區的店白色的也賣沒了(朋友只要白色的),結果是多花3000多買精品在其他店提的車。

總結:想要買車不花冤枉錢,首先是提前做功課,找對銷售顧問,不要表現的急不可耐,其次是不要把自己知道的所有資訊,都告訴銷售顧問,這樣你就像一張白紙一樣,銷售想要在上面畫什麼就是什麼,最後就是希望汽車銷售環節可以少一些套路,多一點真誠!

感謝您關注一人議車,如果有買車的問題,隨時留言

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Reference:Man's Daily

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