旅遊

有別夜店的電子音樂:她融入中國元素將電音搬進大山 單場營收300萬

劉屹渴望用娛樂思維改變人們的生活方式。

文 | 鉛筆道 記者 張瀟予

“我覺得真正的娛樂和放鬆,一定不是來自於夜店。”劉屹說到。“真正的放鬆來自於精神上的愉悅,是一種很自然的釋放狀態,而非酒精刺激。”

劉屹基於多年來與娛樂行業打交道的切實感受,決定把電子音樂打造成為大眾盡情釋放壓力的娛樂方式。因此,她與業內資深音樂人聯合創立了“鑫娛聯合”。

“鑫娛聯合”以電子音樂節為核心,是一家集電子音樂教育、藝人經紀、專業舞美設計和各類會展活動的策劃執行於一體的綜合娛樂公司。旗下早在2014年建立了廠牌——B-SIDE派對計劃,欲以“產業+文化”打造中國文化原創電子音樂節IP。

“鑫娛聯合”舉辦的“B-SIDE山谷派對電子音樂節”總收入260多萬,加上週邊酒水共計300餘萬,參與人數近8000人。目前鑫娛聯合的簽約藝人有12個,擁有全球百大的知名DJ代理權。

注:劉屹承諾文中資料無誤,為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄,已備份速記錄音。

感受電音的獨特魅力

12年創業史,劉屹可謂一名“創業老炮”,對於藝術的熱情催使她最終定位在電子音樂行業創業。

彼時,劉屹專注於少兒教育平臺7年,開設了音樂和舞蹈的培訓機構,培養了5000餘名學生。而後,她轉入運動健身市場,以女子瑜伽起步,打造了集健身、休閒、娛樂、餐飲為一體的全維度健身機構,目前是西北五省中規格較高的健身會所。

2018年初,鑫娛聯合承接了國家體育總局健身健美協會的一個專案,作為賽事的承辦方,簽下了五年的戰略協議。主辦方希望將單一賽事進行升級,讓比賽更加潮流化,於是他們決定將電音與健身相結合。

“在做健身會所品牌的時候,我們的嗅覺和聽覺相對靈敏和專業。用電子音樂配合健身,這樣大家會比較有動力。之後團隊就開始研究電子音樂,找專業的團隊配合。在跟幾個專業的音樂人交流後,我被電子音樂的精神感染了。”劉屹表示。

由於公司的團建、慶典、派對以及一些休閒娛樂場景常用電子音樂活躍氣氛,有別於其他慶典形式的效果,劉屹發現大家都樂於參與其中。在她的其中一家健身會所開業時,她打造了一場以電音為主的泳池Party,請了一些DJ藝人、模特,配合著電子樂的背景音調動氣氛,現場的參與度很高,客戶的狀態高漲。

“這次的開業慶典,我首次感受到了電子音樂的魅力。我突然發現,除了電子音樂的粉絲,當這種音樂形式出現在大眾面前的時候,他們會情不自禁的被帶動,被感染。每個人都需要一個出口去釋放激情,享受精神層面的愉悅。”劉屹說到。

據艾媒諮詢的資料顯示,電子音樂的使用者在今年約已累積3.58億,播放量在2017年約為2260億次,增長率38.7%。2017年電子音樂節舉辦了86場,增長率168.6%。2018年,舉辦數量預計可達150場。隨著電子音樂節場次的增加,使用者的需求量也會同步遞增。

相較於國外,中國的電子音樂市場尚處於起步期,市場潛力巨大。現在有很多電子音樂的品牌都在做電子音樂節的全產業佈局。劉屹認為,電子音樂節的數量將會在今後呈爆發式的增長。

“B-SIDE山谷派對電子音樂節”幕後合影。

2017年7月,劉屹聯合專案投資人共同打造了一場“B-SIDE山谷派對電子音樂節”,她將Party由綠地公園搬到了陝西秦嶺的大山裡。未曾料想,此次音樂節的效果超過她的預期,她決定不再以專案和廠牌為主,將電子音樂企業化。

2017年12月31日,劉屹聯合她的夥伴創立了鑫娛聯合,它以電子音樂節為核心,是一家集電子音樂教育、藝人經紀、專業舞美設計和各類會展活動的策劃執行於一體的綜合娛樂公司。旗下早在2014年建立了廠牌——B-SIDE派對計劃,欲以“產業+文化”打造中國文化原創電子音樂節IP。

原創的電子音樂節IP

“生活在都市裡的人,通常有很多生活壓力。我覺得大家需要到豐富多彩的世界裡釋放壓力,而不僅限於週末聊聊天、喝喝下午茶,再去夜店玩一玩。西安大學城裡有100多所院校,還有不少外國人,很多參加過音樂節的粉絲都沒有進過山,我們可以營造一個有清新空氣和廣闊空間的環境,讓他們盡情釋放,感受會很不一樣。”劉屹闡述把電子音樂節搬到大山裡的初衷。

為將鑫娛聯合打造為中國原創電子音樂節IP,劉屹在音樂節的選址和形式上頗花心思。“今天我們可以是秦嶺山,明天我們上沙灘。我們完全可以造一個沙灘出來。”目前國內的電子音樂節品牌較多,但基本上以效仿國外為主。

“B-SIDE山谷派對電子音樂節”現場。

當前中國的音樂節都基於世界三大音樂節品牌Tomorrowland、ULtra、EDC的陸續進入而設計,傳遞的幾乎是國外的舶來文化。劉屹希望能將原創的中國文化元素融入電子音樂節中,以敘事的方式呈現中國上下五千年的歷史。如要呈現大唐盛世,DJ藝人可以穿上簡易版的古代唐裝,現場燈光也都還原到古代場景的狀態,讓大家有一種穿越感,體會有別以往的電子音樂節。

“我覺得音樂是無國界的,而且是可以走向世界的。我們想通過一帶一路的音樂交流方式,把博大精深的中華文化帶到業界中來,讓更多外國人也能感同身受我們的東西。”劉屹感慨。

鑫娛聯合共舉辦過2場形成廠牌的電子音樂節,“B-SIDE山谷派對電子音樂節”總收入260多萬,加上週邊酒水共計300餘萬,參與人數近8000人。電子音樂節的收入通常來自門票售賣、周邊酒水和冠名廣告三個部分,山谷音樂節的主要收入來自票務和酒水。目前鑫娛聯合的簽約藝人有12個,擁有全球百大的知名DJ代理權。電子音樂教育現已招生15人,人均收入1萬2。

今年,鑫娛聯合將於6月29~30日舉辦足球嘉年華的電子音樂節,劉屹希望門票收入能達到50萬。7月份,他們或將打造一個室內的電子音樂節。而在10月份,劉屹計劃做一場投入800萬~1000萬的戶外電子音樂節,她希望能收穫400萬的淨利潤。

現階段,鑫娛聯合計劃在天使輪融資600萬,資金主要用於團隊擴充,然後構建App的資料庫,餘下的資金用於專案的前期啟動。

/The End/

編輯 | 薛婷 校對 | 劉晶榮

優質專案"融資首發綠色通道":創業者請加微信shoujiyezi5415,務必註明專案名稱;或傳送BP至[email protected]

如需轉載文章請聯絡鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯(微信id:qianbidao2017)獲取授權資質,否則我們將依法追究相關責任。

責任編輯:

Reference:微旅行

看更多!請加入我們的粉絲團

轉載請附文章網址

不可錯過的話題