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用“運動+社交”模式切入社群健康混合業態,“袋鼠24h智慧健身”要做健身房的社群新零售

【獵雲網(微信:ilieyun)上海】3月9日報道(文/周佳麗)

2017年是健身行業快速發展的一年,在傳統健身房變革緩慢的情況下,新型健身模式正在形成快速突破趨勢。近一年來,我們可以明顯看到小白健身市場的爆發,健身行業掀起了新一輪投資熱潮。以樂刻、超級猩猩、Liking健身和光豬圈為代表的健身商業模式悉數完成多輪融資,以覓跑為代表的小型化健身模式成為2017年體育健身領域的小風口。隨著新健身使用者的大規模進入,和多重健身業態的融合,使用者正在逐步提高對健身消費的認知。

近日,獵雲網(微信:ilieyun)採訪到袋鼠24h智慧健身(以下簡稱“袋鼠”)。創始人張恆認為,與發達國家相比,中國健身市場遠未達到天花板,市場還處於未飽和狀態。對健身使用者而言,傳統健身房超卡營銷、私教推銷在使用者體驗上大打折扣,同時存在時間固定、門檻高、管理員工難等問題。因此,“網際網路+”模式的24小時自助健身房幫助他們解決以上問題,實現全時段、自助健身和低價消費的體驗需求。

袋鼠旨在打造24小時共享自助健身房,致力於打造家庭、工作場景之外的第三健康生活空間,主打輕運動重社交,涵蓋了健身、娛樂、社交、餐飲等不同的健康生活業態。袋鼠主要開設在社群公寓周邊,搭建便利化健身平臺,解決健身房遠的問題。

現階段,袋鼠24h智慧健身以單店的模式運營。使用者通過微信公眾號選取符合自身需要的月卡、季卡或者年卡,成功支付並繫結微訊號。此外,袋鼠自主研發了網際網路門禁系統,使用者到店門口通過掃描會員二維碼,門禁將自動開門。據瞭解,社群周邊18-35歲使用者是袋鼠的主流群體,獲客渠道包括地圖搜尋、大眾點評、會員推薦等方式。運營滿兩年,袋鼠的辦卡率為79%,復購率超67%,目前已經積累超500名社群會員使用者。

據介紹,袋鼠的第一家門店落地約120平米。麻雀雖小,五臟俱全。室內配備智慧儲物櫃以及基礎的健身設施,包括跑步機、橢圓機等有氧器械和力量器械。

尼爾森曾釋出《2017網際網路體育消費報告》指出,社交化運動形態正在形成。張恆認為,線下的健身服務不是簡單地只提供健身場所和器械,更重要的是通過娛樂、社交等文化融入來獲取和鎖定使用者,且精品化、便攜化、社群化的新型健身房更能提升使用者體驗。

張恆向獵雲網透露,今年5月袋鼠將開設新的門店,佔地約300平米,定位為社群健康中心。從社群健康的混合業態出發,打造健身房的社群新零售。深挖使用者需求,袋鼠將開發特色的精品團課,提供付費的健身+餐飲服務,最終形成袋鼠智慧健身品牌。

除此之外,袋鼠計劃通過組織免費的娛樂和社交活動,提升使用者粘性。除了室內桌上足球、甩脂機等室內休閒設施之外,將設立單獨的體育直播空間,方便使用者觀看體育賽事直播;室外活動包括密室逃脫、真人CS以及爬山、馬拉松等戶外體育專案。

團隊規模方面,目前袋鼠24h智慧健身核心團隊共3人。創始人張恆,中央財經大學MBA,雙碩士;原四達時代集團盧安達分公司商務總監;連續創業者,健身愛好者。聯合創始人兼COO零俊凱,日本最大連鎖健身JOYFIT前上海地區市場經理。聯合創始人兼CTO焦年華,原新浪技術架構產品經理;神州數碼技術經理物聯網架構負責人;連續創業者。

目前,袋鼠24h智慧健身正在尋求150萬天使輪融資,主要用於新店改造、團隊擴充、運營升級等方面。

專案:袋鼠24h智慧健身

公司:深圳袋鼠健身有限公司

微信公眾號:袋鼠自助健身

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Reference:理財生活通

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