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所想即所見,所見即所得——家居雲設計平臺酷家樂D輪融資1億美金

酷家樂CEO陳航曾說,「我們擁有更先進的技術,有更好的視野,我們希望能夠作出真正基於中國、有世界視野的產品。」

就在今天,這家篤信原創性技術驅動的企業宣佈完成1億美元D輪融資,該輪融資由順為資本領投、淡馬錫旗下Pavilion Capital跟投,老股東IDG資本、GGV紀源資本、雲啟資本、赫斯特資本、線性資本繼續跟投。作為目前國內SaaS行業表現最為優異的企業,我們對酷家樂的未來充滿信心。

作為酷家樂的天使投資人,王淮與幾位創始人相識多年,線性也參與了其後續多輪融資。他們是如何在幾年間,從三人的小團隊成長為家裝SaaS行業的領頭羊?今天,小線菌想與你分享他們的故事。

2007年,兩名浙大畢業生黃曉煌、陳航選擇去全美計算機排名前五的UIUC(伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校)深造,在赴美飛機上,他們遇到了同樣去UIUC留學的清華畢業生朱皓。

UIUC在計算機領域的優秀師資和眾多創業比賽讓三人收穫頗豐,尤其是黃曉煌所處的實驗室專注於GPU並行影象渲染,這奠定了酷家樂技術優勢的基礎。

同為浙大校友的王淮對學弟黃曉煌印象很深,優秀的技術賦予了他滿滿的geek氣質。畢業後,黃曉煌選擇去矽谷,在NVIDIA、微軟做研究工作。即便矽谷大公司的薪水優厚,但是大公司已經定型的企業文化與華人在美國的微妙地位令他愈發難以忍受。黃曉煌認為在創業公司,人的價值更能夠體現,這與陳航的想法一拍即合。

2011年7月黃曉煌回國後,與陳航拿著家裡籌來的20萬,在一間借來的小房子裡,靠著幾臺二手裝置,搭建酷家樂的雛形。然而並不如想象的那麼順利,兩人發現只有技術是遠遠不夠的,寫程式碼的同時,還需要把大把的精力花在市場、談客戶、催專案款,要自己想軟體的設計,自己做產品經理、做測試,很快就陷入分身乏術的境地。隨後,他們邀請朱皓回國加入了團隊。

當時,家裝行業是一個巨大的、還沒被網際網路化的市場,資訊過分分散,缺乏明確商業模式和資金的三人也曾陷入困境。

2012年,王淮注意到了這家技術驅動型的創業公司,他非常爽快地投了酷家樂的天使輪。王淮回憶他們的第一次見面,聊了三小時的雲渲染技術,陳航還用VR當場演示了一份戰鬥機的demo,這讓他覺得十分有趣,隨即幫酷家樂牽線認識了當時還是IDG的毛丞宇和李豐,這也成為了線性資本與IDG合作投資的開端。

2013年4月,酷家樂正式立項,5月獲得了IDG資本的A輪融資。酷家樂產品於2013年11月正式上線,致力於雲渲染、雲設計、BIM、VR、AR、AI等技術的研發,實現“所見即所得”的全景VR設計裝修新模式,5分鐘生成裝修方案,10秒生成效果圖,一鍵生成VR方案,徹底提升了室內設計行業效率。

在幾位投資人的幫助下,酷家樂開始逐漸找到屬於自己的商業模式。黃曉煌在接受媒體採訪時提到,最初酷家樂嘗試依託影象渲染技術,做一款面向C端的家裝設計軟體,成立了相關的使用者社群,並且花了一大筆精力建立了自己的戶型庫與模型庫,希望通過滿足大眾使用者的家裝設計需求形成商業模式。

但在實踐中,他們發現,雖然C端使用者對酷家樂的快速出圖與戶型改造等很多功能評價很高,最終卻往往陷入叫好不叫座的困境,無法實現真正的使用者沉澱與穩定的現金流。讓黃曉煌意外的是,很多設計師開始加入他們的社群,「酷家樂軟體的快速高效讓很多設計師放棄了CAD、3Dmax等軟體,並且真正的提高了工作效率」

模式明晰後,酷家樂不但獲得了IDG、GGV、線性資本、雲啟資本等機構的B輪融資,這家以技術驅動的公司,在商業上也有了質的飛躍。2016年11月,酷家樂再度獲得B輪老股東投資的數千萬美元C輪融資。

GGV紀源資本投資副總裁於紅表示,酷家樂的創始團隊技術能力非常強,他們的技術能力解決了家居行業面臨的普遍問題,極大提高了整個行業的效率。酷家樂用他們的模組化高速渲染技術,極大提高了設計師的效率,降低了普通使用者獲得裝修服務的門檻。因此GGV紀源資本領投了酷家樂B輪和C輪投資。

2017年度,酷家樂全年營收突破3億元大關。在規模上,酷家樂已經成為全球最大的家居雲設計平臺,它擁有覆蓋全國90%的戶型庫,吸引了超過300萬室內設計師(覆蓋全國40%的室內設計師)和超1000萬業主使用者,形成壟斷式的使用者壁壘。平臺日均生成100萬張渲染效果圖,已累計生產2億張效果圖;每日產生20萬套裝修設計方案,已累計產生3000萬套方案。至今,酷家樂已服務於小米、美克美家、林氏木業、顧家家居、博洛尼等12000家品牌企業,市場覆蓋率超過70%。

一直以來,酷家樂是一家使命驅動型的公司,希望實現‘讓未來生活所見即所得’的美好願景。黃曉煌表示,發展至今,酷家樂已經完美實現了第一階段的使命:用技術力量實現“所想即所見”的場景化體驗,線下門店上線智慧雲設計服務為業主提供全景家居設計體驗,已經成為行業常態。進入第二階段,酷家樂將體系化解決“所見即所得”的落地問題:見到的都能買到,或者通過設計無縫對接生產端生產出來,這是酷家樂接下來努力的目標。

本輪融資完成後,酷家樂估值將達到6億美金,將圍繞兩大戰略重點進行佈局:構建行業生態和國際化戰略。第一,把控“設計入口”,構建行業生態。酷家樂通過智慧雲設計工具,將上萬家居品牌和300萬設計師聚合在平臺上,牢牢把控了家居行業“設計入口“。在此基礎上,酷家樂持續進行生態開放,全面對接設計、生產、營銷、施工、落地等家居產業鏈的各個環節,打造酷家樂智慧雲設計平臺矩陣,成為整個家居行業的作業系統。

第二,國際化佈局,將“所見即所得”的體驗模式普及到全球市場。酷家樂相信所見即所得的使用者體驗是一個人類普世的需求,它希望在家居行業實現全人類的所見即所得。接下來,酷家樂將率先進入美國、東南亞和印度市場,並針對海外市場推出行業領先的國際化產品。

獲得成功之後,三人依舊不忘初心,走著技術性路線,想辦法讓渲染引擎變得更快,並時刻保持著工程師們對技術創新的敏感度。王淮說,黃曉煌依舊是大大咧咧的,陳航一直靦腆如初。從天使到D輪,線性一直跟隨,相信憑藉超高的技術與行業壁壘,酷家樂一定會在家居行業構築起一個創新的大生態,實現“所想即所見,所見即所得。”

參考資料:

黃曉煌:笑到最後,我們拼的是技術

責任編輯:

Reference:理財生活通

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