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「金吉鳥健身」全資收購美日健身,2018年健身俱樂部「整合洗牌潮」或將開始

36氪獲悉,規模在285家直營連鎖的“金吉鳥健身”,全資收購寧波“美日健身”俱樂部。交易以資金購買美日健身100%股權進行,美日健身旗下50家直營門店將併入金吉鳥體系,原金吉鳥創始人劉蘇德將擔任金吉鳥高階副總裁,負責旗下培訓學院——金吉鳥大學,和公司的資訊化建設部分。交易完成後,金吉鳥健身連鎖規模達到335家,會員數在百萬級別,成為中國規模最大的健身俱樂部連鎖品牌之一。

金吉鳥健身發端於江蘇南京,2015年開始全國佈局,並在2015-16年開始,陸續北京、上海等一線城市,2017年是金吉鳥快速爆發的一年,分別進入杭州、天津、長沙、武漢等城市,新開門店達到80家,面積皆在2000-3000平米規模。併購寧波本地市場佔有率超過85%的美日健身,是金吉鳥快速擴張的重要一步。

金吉鳥健身董事長周榮在接受36氪採訪時表示,併購事宜在“遂生健身”年會上催生,交易在10天之內完成。周榮認為,每日健身在寧波市場超過85%佔有率,和相對優質的點位選址及經營情況,是金吉鳥快速完成併購的主要原因。而未來,金吉鳥將利用寧波的基地的市場優勢,輻射浙江、福建和江西市場,加速拓展二線城市健身市場。

金吉鳥的運營模式,依然以會籍+私教為主,其中前期選址、預售是開店模型的兩大要點。金吉鳥能夠在2017年快速擴店的原因,在於成功的選址和預售方案,能夠快速回籠資金,以支援門店的運營。按照周榮的說法,金吉鳥建立了從“選址-設計裝修-預售-管理-裝置-培訓”的開店體系,其中裝置上併購了健身器械工廠,而培訓上成立了自己的“金吉鳥大學”,除了負責公司上萬人的內訓,還將對外輸出教練培訓。

在快速擴張的同時,金吉鳥開始對標網際網路模式的小型健身房。2018年,金吉鳥將推出小型健身房品牌“酷小鳥”,對標行業內的樂刻健身和LikngFit,預計開店規模在100家。周榮在接受36氪採訪時表示,“酷小鳥”小型健身房,將和旗下大俱樂部相互引流補充,相比網際網路小型健身房,“酷小鳥”可以依託大俱樂部優勢,在私教、獲客、選址上配合拓店。公司重新組建的“金吉鳥大學”培訓學院和“酷小鳥”小型健身房,也將獨立成公司對外融資。

尋求併購整合,是國內中小規模俱樂部連鎖的退出通道之一。一方面,傳統小規模連鎖的健身俱樂部,受到網際網路健身房“零售化”的獲客衝擊,另一方面,大型俱樂部依靠現金流和預售優勢,對中小規模健身房行成價格競爭。隨著這種衝擊和競爭的加速,健身行業的整合併購案例也將頻繁發生。預計2018年,中國健身俱樂部將迎來“整合洗牌潮”。

參考閱讀:

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